营养品已经赶超辅食？母婴店该怎么卖营养品才能让生意更火爆？

近年来，随着育婴观念的转变，消费者对营养品的认可度也在逐渐提升，消费升级和精细化喂养需求推动细分品类发展，据母婴研究院数据显示，2019年婴幼儿营养品的市场规模已赶超辅食，这也给广大母婴从业者一个信号：营养品时母婴门店的潜力股，未来营养品将会是母婴门店的销售爆点……

那么，在这样的一个利好的前景之下，母婴店该如何抓住机遇？该怎么营养品才能让生意更火爆？

（一）明确营养品受众群体和种类、定位

从各大数据总结可得营养品的受众群体为1岁以下宝宝，且大多父母都是在宝宝0-3个月大的时候第一次购买婴幼儿营养品，且婴幼儿营养品呈现高端化、细分化趋势，钙铁锌最受欢迎。因此母婴店铺货时不妨聚焦于0-1岁的高端钙铁锌类产品，这样才是真正的顺应大势。

（二）把控营养品的质量，提高回购率

产品质量好才是母婴店经营的重中之重，只有足够好的产品才是顾客回购的最主要原因，如果不想让顾客成为“一次性”的，母婴店就一定要严把质量关，正确让每一个顾客都成为“可持续”的稳定客源。

（三）合理的促销，提高客流量、打响知名度

当一个母婴店铺选择扩充营养品品类的时候，也就意味着这个母婴店的转移了门店的销售重点，既如此，母婴店就该在营养品上新的时候进行合理的促销，把客流引进来，让他们知道你的店铺改革，从而才能进行下一步的销售。

（四）增加导购员的相关知识、提高专业度

如果母婴店之前的销售侧重点是在奶粉或者辅食，那么导购对于营养品店小二相关知识就会有所缺乏，有顾客询问时，导购答不上问题，或者答非所问，就会给顾客一种不专业的感觉，甚至让顾客对于整个店铺都会留下不好的印象。

营养品是可以成为一个真正代表未来的品类，母婴店在与时俱进的同时也要有道经营，这样才能实现母婴门店的利益最大化。