618营销战役结果：特步儿童线上+线下营销组合拳杀出重围

一年一度的618早已完美落下帷幕,各大电商平台纷纷交上了一份满意的答卷。据数据显示:京东累计下单金额达2015亿元;天猫上超过110家品牌成交过亿;拼多多订单量超过11亿笔.....从这些疯狂的数据中不难看出,今年的618是一场没有硝烟的战争。除了电商平台使出“浑身解数”吸引消费者剁手吃土外,各大品牌方也是“八仙过海各显神通”,力求打破同质化营销壁垒实现销售转化。

近几年来,线上+线下的玩法似乎已经司空见惯,能玩出“惊喜感”实属不易。纵观618营销战役,童装领域表现不俗,其中特步儿童通过线上线下相结合的创新打法更是在竞争激烈的童装市场中杀出重围,带给了消费者一系列惊喜!

持续强化品牌DNA 线下千人“酷跑”

营销千万条,“沟通”第一条!在童装领域如何同时兼顾孩子与家长的心理诉求,搭建一个合理的沟通机制,是许多同类品牌都在找寻的微妙平衡点。而特步儿童就紧抓了“亲子”这一理念,联合中国下一代教育基金会在北京奥森公园倾情打造了第二季公益酷爱跑北京启动仪式,以其全新的2.0版本公益升级、专业升级、趣味升级吸引了大批家庭参与。空前的活动效果和直接的用户体验让“跑即成长”这一品牌理念对用户产生了潜移默化的心理影响,既引发了目标人群的情感共鸣,也找准了差异化竞争点。

本次特步儿童通过线下公益亲子跑活动快速聚集人气吸引了大量用户的注意力,可怎么样才能让这些注意力聚焦到产品本身呢?特步儿童这个小机灵鬼并没有让大家失望,活动现场的电商专区把产品搬到现场,让用户亲临体验,与产品直接进行沟通,完成流量聚集,深层次的实现情感共鸣到产品共鸣的进阶,最大程度的激活了目标人群对品牌的认知。

线上公益悦跑 深耕垂直生态

随着新媒体时代的到来,不少品牌在媒体渠道的选择上都陷入了“沟通误区”,认为随大流的选择“双微一抖”就能获得巨大的流量关注,孰不知一个合适“盟友”的重要性。本次特步儿童就联合了主打社交+跑步的悦跑圈APP同步开启线上公益酷爱跑通道,凡是参与到活动中所获得的里程数都能转化为公益值兑换运动装备,并由特步儿童代表捐献给中国下一代教育基金会,持续了亲子+公益这一活动理念,实现了线上线下双助力。

话说起来悦跑圈又是何许人也呢?悦跑圈是现今最受欢迎的跑步APP之一,拥有6300万注册用户,2万个注册跑圈,并且覆盖了2100个城市。所以在联合悦跑圈的过程中如何实现边际效益的最大化,是非常值得特步儿童深挖探索的。除了线上开展的公益酷爱跑活动,在618大促期间特步儿童在悦跑圈也推出了相关的跑鞋测评文章,通过用户场景的变化和直接的沟通方式,实现了电商引流这一根本目的,并且也使得产品传播从影响目标

人群扩至泛人群。

借热点造热度 与热“爱”同行

热点借势是各大品牌比较热衷的营销方式,既能节省一定的宣传成本,又能在巨大的曝光量中扩大品牌的影响力,今年的父亲节就让很多备战618的品牌方绞尽了脑汁。特步儿童则继续从“亲子”中得到启发,携手新浪进行了一次街头采访,借助孩子们的视角还原了一个个鲜活的父亲形象,多渠道的完善了和用户的沟通体系,又一次通过情感驱动撬开了用户的心理杠杆,持续输出了“跑即成长”的品牌理念。

明星流量加持 达人经济初探

在当前信息碎片化、去中心化的传播环境下,每年的创新玩法层出不穷,而今年更是号称Vlog元年。不过相比于短视频,品牌和Vlog的融合其实并不是一件容易的事。

618期间,特步儿童就进行了一次大胆的尝试,通过《放开我北鼻》综艺中深受易烊千玺、王嘉尔等哥哥喜爱的童星周嘉诚Jackson进行Vlog潮人带货直接引流电商。在Vlog视频内容上,特步儿童将产品充分融入生活化片段当中,在微博、微信、抖音同步进行投放,各大平台突破百万的视频播放量扩大了产品的传播范围和沟通路径,并顺利激活了用户自发分享的欲望!Jackson的自有粉丝阵地也带动了更多目标用户的讨论参与,完成了从线上传播到电商引流的升级,为品牌深度赋能的同时助力销售转化。

据数据显示:特步儿童在今年的618期间客单价同比增长46%,销售额同比增长52%。这充分说明在当今营销领域只有找到与用户合适的沟通渠道、沟通方式才能尽可能的抢占先机,让品牌在自身用户圈层形成较高的影响力和号召力。而此次特步儿童线上+线下“混合双打”的营销组合拳,更是拳拳到肉的实现了多层次、立体化的社交互动,进一步提升了营销的转化效果。