国产奶粉崛起：国产奶粉的辉煌时期已经到来 你准备好了吗

5月29号，CBNData联合天猫母婴发布了《2019线上国产奶粉行业发展趋势》，从线上奶粉的国潮趋势、消费者洞察等多个维度，洞察行业未来的发展趋势。
国潮趋势崛起

从上图中我们可以看出，就近三年来讲，淘系平台奶粉市场的消费人数和消费规模都在持续增长，增幅也略有提升。

由于国家二胎政策的开放和母乳喂养率的进一步偏低，就意味着奶粉市场的稳健需求。加上近些年来，电商消费模式的兴起，促使了奶粉市场的价格逐渐回归理性。

这些条件都促进了国产奶粉消费的升温，在线上奶粉市场的占比也在稳步提升。

消费者洞察

到2017年，淘系国产奶粉消费人数有了大幅度的增长，平台开始涌入大批的新增用户。

到2018年消费人数开始趋于稳定状态，但是人均年消费金额有了大幅提升。

从2016年到2018年，三年间国产品牌奶粉市场销售规模开始呈现持续增长的态势。

根据CBNData的数据来看，2018年国产奶粉市场的新客户有九成都是来自奶粉品类的自然增长，由此也可以见得国产品牌对新奶粉消费人群还是有一定的吸引力的。

对比这两年的购买习惯，购买4 次以上的忠实用户人数占比提升也比较明显，由此可见，线上国产奶粉的老客户忠诚度较高、粘性较强。

从下图数据可以看出，在国产婴幼儿奶粉中，罐单价在300元以上成为品牌数量最集中的价位段区间，同时消费人数也在不断增长，这就说明消费者对于高价位的国产品牌偏好程度也在逐步提升。

随着90、95后的新妈妈们的大批涌入，消费能力和对产品的要求都在逐步提升。

影响着国产婴幼儿奶粉的人均花费金额也在逐年上升，特别是单笔消费800元以上的人数有大幅度增长。

下线城市，男性、90后、95后消费者更偏好国产奶粉，可见年轻父母对于国产奶粉的认可度还是比较高的。

随着宝宝身体发育逐渐完善，“转奶”变得更加容易，各个群体的妈妈对其他品牌的尝鲜意向都在逐渐上升，对品牌的忠诚度逐步在下降。
但是从数据来看，95后妈妈在全阶段奶粉品类上的线上忠诚度均高于其他人群。

下线城市有非常广阔的婴幼儿奶粉市场，根据2018年凯毒消费者指数报告显示，0-3岁的婴幼儿有60%生活在下线城市，而母婴用品的销售金额中，有49%来自下线城市。

CBNata大数据显示，三四线城市“宝妈”人数和人均消费均保持逐年上升，单罐300元以上的超高端奶粉订单量增长。这说明小城妈妈越来越青睐头部的国产高端奶粉，认可度不断在提升

行业发展展望

2018年奶粉配方注册制的实施，整体提高了奶粉市场的准入门槛。

2018年5月国务院常务会议提出要“提升国产婴幼儿配方乳粉的品质和荣誉度”

2019年2月，中央一号文件提出“实施婴幼儿配方奶粉提升行动，”

在政策利好的大环境之下，国产品牌不断提升品质，正是刺激市场信心恢复的重要底气。

一些国产的奶粉品牌致力于婴幼儿配方研究，搜寻母乳奥秘，经过近几年的快速发展，国产奶粉已经从“仿生母乳”提升到“模拟母乳”。

品牌为王、品质致胜也已经成为各大乳业的核心发展理念，各方携手助力国货奶粉品质升级，为中国宝宝的健康成长提供更加全面的呵护，用良好口碑赢得更多消费者的青睐。

近年来国内奶源基地品质建设大有成效，牛奶质量安全水平发生质的飞跃，各项理化指标和卫生指标均高于《生乳》国标，达到美国、欧盟等发达国家水平，《中国奶业质量报告》显示，我国原料乳违禁添加物抽检合格率连续7年保持100%，随着中国奶源地越来越受到消费者认可，进口品牌也开始选择国内奶源，并且受到消费者欢迎，消费人数和销售额逐年增长，消费者对国内生产环境的信赖度和放心度增强。