母婴店奶粉销售秘诀：只需用上这3招，再也不怕会滞销

在任何一家母婴店，奶粉都属于高销量、高利润和高需求的商品，是店内销售的核心。所以对很多店来说，只要做好了奶粉的销售，那么整店的营收都能获得一个较大的提升。

那么有什么技巧能帮助提升母婴店内奶粉的销量呢？今天时尚货架小编就给大家总结了3个秘诀，不妨一起来了解一下吧！

秘诀1——通过调整结构提升销量

1.调低奶粉在母婴店内的占比

也许你会问：调低了奶粉的商品比例，销量不是反而下降了吗？其实不然，奶粉与顾客是一种强关系，买奶粉的顾客数量并不会因为店里奶粉少了而减少。与其扩大陈列面去卖奶粉，不如稍微营造出一种热销缺货的假象，引发顾客抢购潮。

2.调高高端奶粉的销量比例

另一种调整方式是调整奶粉内部的结构，注重有机奶粉、OPO配方奶粉和知名品牌奶粉的占比，主动迎合消费者的各种需求，抓住更多的优质会员。

秘诀2——通过组合陈列提升销量

1.高端+终端+低端的奶粉搭配

一家母婴店的顾客消费水平必定有高有低，就算你的母婴店走高端路线，也会有适当比例的中低端商品，以确保能尽可能满足更多顾客的需求，帮助扩展消费。

2.进口奶粉+国产奶粉的平衡

进口奶粉和国产奶粉各有优劣，比如进口奶粉口碑好，但是成本高利润低；国产奶粉口碑一般，但更适合中国人的营养需要，成本低利润高。所以这两种产品配比平衡，更利用销售。

3.通货+自有品牌的组合

母婴店单纯追求高毛利，没有通货商品则会客流首先，难以持续增长，容易被竞争门店比下去；没有自有品牌，则利润空间势必局限，后期运营成本会随着时间增长，但是如果利润上不来，便会难以支撑门店的经验。所以要想壮大母婴门店，自营奶粉品牌和通货奶粉都要有。

秘诀3——通过抓住核心提升销量

1.抓住核心引流奶粉

选取1-2个知名的奶粉单品，与品牌厂家或经销商合作，争取比别人更多的品牌资源，然后将这几个单品做大影响力，让它能为门店引流，从而带动整体销量。

2.抓住核心利润奶粉

选取2-3个背景实力较强的奶粉单品，要有一定的市场口碑，且综合毛利率或纯利率要高于其他品牌，主推这些奶粉。比如一般商品的需求是30%的话，核心利润商品就要增加5%-10%。

奶粉商品的利润贡献巨大，几乎占了整个门店销量的半壁江山，一定要被经营者们重视起来，且一定要销售有道，才能对症下药地解决奶粉商品销量不佳的问题。希望时尚货架小编带来的这篇文章能对你有所帮助。