维尼宝贝：婴儿游泳馆经营好 就是母婴店的蓝海

近几年来，人们越来越注重宝宝的健康成长导致婴儿游泳行业发展迅速，而婴儿游泳馆作为新兴的行业，家长为了宝宝的身体健康，热衷于让自己的宝宝坚持婴儿游泳。下面，维尼宝贝告诉你，婴儿游泳馆经营好，就是母婴店的蓝海。来一起学习销售技巧吧。

一、防止老顾客流失

1、特别优惠

对于老顾客而言，不同于新客户，要有特别优惠。优惠幅度可以根据客户消费的金额来决定，采用阶梯式优惠政策，消费越多，优惠越大，激发老客户再次消费欲望。

2、特别服务

婴儿游泳馆主要针对妈妈们的消费需求，可以根据产后妈妈关心什么来制定专门服务，例如：送育儿知识讲座、产后塑形、美体券或者开展联谊活动，增强社交黏性。

3、节假日祝福

在店庆、六一、十一等重大节日或者是宝宝生日、妈妈生日的时候，赠送礼品和祝福，例如：给宝宝送玩具，给妈妈送美容卡、塑形卡、购物优惠券等，提升亲密度。

二、吸引新顾客消费

1、老顾客介绍

老顾客介绍是大多数母婴店的销售手段，也是运用最多最有效的方法，老顾客介绍可以采用会员积分，给予老顾客奖品或者是代金券的方法，吸引新顾客到店来消费。

2、月嫂和护士介绍

月嫂和妇婴医院护士可信度高，婴儿游泳馆周六、周末的时候可以聘请来帮忙，提高店面知名度，建立长期的合作关系，给妈妈们讲解育儿知识或者产后恢复知识等。

3、妈妈团育儿群

建立自己游泳馆的妈妈团育儿群，资源信息共享，学习同行是怎样管理妈妈团的，横向联合儿童摄影、瑜珈、服装、妇婴医院、早教等行业人群，分享讲解知识经验。

4 、微信和qq空间营销

QQ空间和微信是免费的宣传工具，可以充分利用，例如：分享育儿知识，产品的使用方法等，或者通过关注有礼，关注积分活动吸引到店来的顾客，刺激新顾客消费。

5、营造气氛

做生意要会营造气氛，让顾客感受到消费的氛围，天天展示不同的新气象，例如：游泳馆销售婴儿服装，可以把好看的照片上传到会员群，让新老顾客都感受到效果。

6、价格促销

价格促销是不过时的营销手段，例如：过去零售100元的七折销售70元，换一种说法：促销活动期间100元现金抵130元，100元现金购买200元的产品服务，给人新鲜感。