母婴门店涨势喜人的品类分析 2019年还看它们了

2018年，对于众多母婴零售商来说，无疑是品类结构改变最大的一年。奶粉、纸尿裤的红利逐渐消失，尤其是奶粉的品牌集中度不断提高，大品牌就给门店的毛利越来越低，这就逼迫门店在其他品类寻找利润空间。

以往奶粉就已经占了门店40—50%的销售额，其余六七个品类来瓜分剩下的50%。在这种格局下，10%对于占比来说，就是一个很重要的卡位。

棉品

2018年涨势最快的非棉品莫属了。由零点国际发布的《2018年1-3季度母婴实体店消费数据报告》指出棉品已经替代纸尿裤成为母婴门店的第二大品类了，目前奶粉排名第一占比为54.5%，棉品次之，占比13.5%。

棉品这几年爆发式增长，相信业内人士和门店老板都感同身受，不仅仅是线下零售成绩喜人，就连线上电商平台也毫不逊色。就拿全棉时代来说，双十一当天线上线下共销售5.13亿元，线下门店销售1.1亿元。

棉品的火爆，使很多规模性连锁母婴店都开始做棉品的自有品牌了，不但要抢市场蛋糕，还要利润撇脂。

营养品

营养品作为母婴门店的后发品类，在2018年可谓是赚足了眼球，特别是益生菌。

营养品作为一个家庭消费升级的新起点，这个起点将打破0-3岁的的更大市场，罗兰贝格发布的《“十三五”时期中国保健品行业致胜策略》报告中预计，2020年，中国保健品市场规模将发展至约1800亿元。

可见母婴营养品作为一个真正代表未来的品类，2018年12月13日由中童传媒举办的中国首届营养品论坛就提出过“小品类，大升级时代”的主题，并对如何把营养品打造为母婴店第三大品类做出相关讨论。

山西谷根的营养品占比目前是12%，但他们认为营养品是一个潜力品类，未来会有很大发展，目前是做到20%的占比。

辅食

在整个母婴门店零售份额中，辅食占比约为4-5%，一部分重视辅食品类的母婴门店可以做到8%，虽然辅食整体占比不高，但根据《中国婴幼儿辅食产业发展蓝皮书》调研显示，70%的母婴店看好辅食的未来空间。

2018年12月13日由中童传媒举办的中国首届辅食论坛中，贝斯美辅食创始人沙志国表示，中国婴幼儿辅食的春天已经到来，消费者消费能力增强、消费理念转变，对于辅食这个小品类寻求增长甚是利好，国家政策标准不断升级也将推动行业新发展。

而孩子王也表示，在与英氏合作后，2019年要将辅食占比提升至10%。

以往，对于广东佛山亲子坊孕婴连锁来说，辅食一直是亲子坊的短板品类，但从2018年，辅食销售占比从3%提升至5.5%，前后变化非常明显，差不多翻了一倍。

而跨地区超大型母婴连锁小飞象的辅食占比为7%，在规模如此庞大的零售体系中，取的这样的成绩十分难得。据了解，小飞象还主动与辅食厂商共同开发专属产品，提升门店销售与毛利。

玩具

玩具一直是母婴店占比较小的品类，这导致很多母婴店都放弃经营该品类。随着中国家庭的消费升级，很多家庭也逐渐开始购买玩具，随之很多母婴连锁开始注意起玩具这个品类。

玩具品类繁多，细分大类至少有14种，玩具的标准化程度低，市场集中度低，线下玩具消费中很大一部分属于冲动型消费，孩子的喜好会影响消费决策，因此选择线下母婴店购买玩具占比为44%。

当前，80、90后年轻一代家长对孩子的教育方式也偏向于寓教于乐，希望通过玩具来实现智力的开发，很多家长也开始注意玩具对孩子带来的影响。

另外，当前母婴店同质化严重，商家互相有了竞争意识，所以商家在销售时需要依靠新的买点实现利润增长，玩具就成为了其中一个主打品。

爱婴室就认为玩具在未来有很大发展，因此爱婴室都把玩具摆放在门店重要位置，不止于此，贝贝熊也将玩具作为潜力品类来发展。

母婴市场是一个长尾市场，存在着很多非常小而细的品类，因此母婴门店可以在品类上多下功夫，开发一些亟待发展的品类作为新的利润增长点。