婴配粉各品牌重新排位 未来3年有望回归原来格局

笔者最近接连走访了北京、广东、安徽与河南等地的母婴代理商与母婴连锁老板，从北到南，各有特色与专长。在这些个电商、跨境购的“重灾区”里，在这些强势连锁竞争激烈的“婴童重镇”里，最容易发现婴童行业里的一些大趋势。

今天跟大家唠唠在走访中，感受到的奶粉行业的一些事儿。

国产奶粉强势回归

近日的走访中，笔者听到的最多的声音就是，对国产奶粉看好的声音。

大约在两年前，跟我们的体量差不多的门店系统，一个国产奶粉品牌都不做。一位珠三角地区的母婴连锁老板告诉笔者，至少，珠三角的消费者还是很喜欢进口品牌的。

而近两年，国产奶粉品牌开始重新走进消费者的心里，国产奶粉品牌飞鹤率先迈过100亿，给整个国产奶粉行业注入了一剂强心针：国产奶粉强势回归了！

为什么这么说呢？

一，国家层面。

这位连锁老板说，“我一直在关注政策方面的信息，我发现，其实国家包括一些新政也好，肯定是要扶持国产品牌的，就像当时习大大去了君乐宝，我就觉得这是一个必然趋势。”

他看得很准。

在婴配粉问题上，国家就是希望国产奶粉品牌崛起。

2008年，一场举世瞩目的奥运会，在国际上树立了中国强国的形象，不到一个月，奶粉行业著名事件事件爆发，让国家形象整体跌了面儿。

国产奶粉的形象短时间之内，一蹶不振，就连国人自己都不相信国产奶粉了。与此同时，外资品牌开始大量涌进国内市场。

尔后，国家开始大幅度整治婴配粉，因为国家不希望2008年的奶粉事件再次上演。奶粉新政洗牌了一部分没有实力、没有工厂的乳企后，国家开始偏爱国产奶粉品牌。

所以，从近期通过注册的婴配粉名单也可以看出，国家的敏感点也越来越趋于“民族化”。最近两次公布的名单都能看出，获得注册的奶粉全部来自国内工厂，如山西、张家口、呼伦贝尔、黑龙江等，并无国外工厂。这便是想在政策上保驾护航，让国产奶粉先行。

二，渠道层面。

而从渠道端反馈来看，国产奶粉的操作手法更适合中国渠道。

走访中，还有一位母婴代理商和笔者说，“早些年飞鹤找我做，我都说再想想，但是，我真的没有想到它的爆发力会这么强。”

飞鹤做了全方位、全渠道的宣传，从品牌定位，到产品定位，再到价格定位都做出了适应新的改变，确实是国产奶粉的奇迹了。

而且，比较神奇的是，它迈过了40亿的大关，60亿、100亿的大关，增长势头依然很强劲，“像星飞帆在终端都是卖断货的。”

归根到底就是渠道利润维护得好。这是符合当下中国母婴市场渠道为王的发展趋势的。“所以，外资品牌没有国产奶粉下沉得快。”

重回原先阵营是否有戏？

这位北京的母婴代理商甚至做出了巨大的判断：未来三年，国产奶粉与洋奶粉占比将会重回奶粉事件前的格局，六四开，或者是七三开。

是否有戏呢？

我们来看看目前国产奶粉的格局：100亿阵营有飞鹤，50亿阵营里有圣元、君乐宝、雅士利（含蒙牛）、伊利等家，其他的国产奶粉品牌，姑且可以综合为50亿。

2至3年内，飞鹤能破150亿，如果这些50亿玩家能够顺利进阶完成100亿，那国产奶粉大致就是550亿至650亿。

是不是有些兴奋呢？这样算下来，在千亿奶粉市场里面，国产奶粉够一够，有望冲上七三开。

但是，别忘了，已经通过奶粉配方注册的外资品牌可不是吃素的。据了解，惠氏早在2016年就定下2020年完成200亿的目标，而目前是50亿阵营里的合生元、澳优、雅培、美赞臣和达能等，3年后，保守也要过100亿。

抛开客观因素，这些品牌的大幅增长都括大了奶粉行业市场的容量，“分母”变大，国产奶粉能否重回最初的格局，还真的得另说。

最为重要的一点是，这么多奶粉，总归还是要有新生儿来消化掉的。

今年新生儿跌破1500万，未来几年的出生率也不容乐观，各奶粉品牌雄心勃勃定下的目标要是想完成，少免不了争夺存量市场，占据其他奶粉品牌的市场份额，想必这又是一番激烈的角逐啊！