奶粉品类重构：特配粉的商机

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一人行嘉宾：

胡姐微课堂&胡姐微学院创始人 胡芳

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奶粉品类重构：特配粉的商机！

什么叫做特配粉？

特配粉是简称，全称叫做特殊医学用途配方食品。

在11月刊，中童观察上有一篇文章《特配粉不到10亿的市场，为什么涌进13款洋品牌》，文中总结了到目前为止,总共有18个品牌通过了国家的注册制。

我在这里借用一下文中的这张表格，通过这张表格可以看到，001号是什么？——氨基酸配方粉。

特配粉市场大有可为

其实,特配粉在我们国内是并不是新兴的，也算不上奶粉市场的拐点。只是我们这些母婴人并没有非常认真地去关注。

我们国内特配粉历史最早可以追溯到是2005年，近年来，雅培、美赞臣等品牌都陆续关注了特配粉市场，这个市场开始起步。

为什么“特配”需要的人群越来越广泛呢？

我们国内环境、空气和水遭受到了污染，宝宝的体质变得越来越敏感，容易过敏的婴儿越来越多。

所以，特配粉是有市场需求的,并且这个市场明年会越来越大。

那么，一线品牌已经关注了这些特性，不少洋品牌已走在前沿，国内市场也会奋起直追，比如圣元、贝因美都开始关注特配粉。虽然今年才有18个品牌，但明年会更多。

因而，我们母婴厂家和渠道都应该关注特配粉的销售，这会成为我们门店中产生利润的重要产品。

如何拥抱特配粉商机

做好储备

作为渠道，我们该怎样去迎接特配粉这个品类的利润增长点，拥抱特配粉商机呢？

第一，知识储备。因为特殊性配方的食品，有别于我们门店销售的普通奶粉，它要求从业人员要有具备一定的知识储备。因而，我们针对员工要有特殊的培训。

第二，专业储备。要与品牌公司进行深度的合作，因为特殊性配方粉的外包装上有这样的指示，请在医务人员及有关人员专业人士指导下服用。特配粉在国外的销售是依托于医务渠道的工作者专业指导，而目前我们国内的市场还没有这样的细分。

第三，“硬件”储备。好像是7月份从上海开始规定，必须要特殊医学用品用途的配方食品的经营注册许可才能进行销售。因此要确保自己具备这个“硬件”。

挖掘商机

可以借助游泳馆。

在特配粉销售中，其实是要求服务在前的。特别是在游泳馆中，当我们的孩子来到门店游泳的时候，你正好可以借这个机会，通过他的皮肤、穿着、回奶大便等情况，来判断这个孩子是否需要特殊配方粉。

游泳馆发挥了先期的体检式的作用，根据我们中医的“望闻问切”手法来判断和推荐适合的产品。游泳馆是特配粉最好的宣教场所。

这就是你的商机。

12月13日-14日，2018第五届中国婴童产业领袖峰会将在京召开，谈重构，论升级，共塑母婴行业新格局！

第五届CBIS期间，还将同时举办首届中国辅食发展论坛（12月13日）与首届中国营养品发展论坛（12月13日）。

届时，行业顶尖资源都将汇集于此，行业大咖、业界领袖、企业领军者、营销大咖、众多媒体齐聚一堂，共话辅食与营养品“小品类，大升级时代”。