愿做第一个吃螃蟹的人 零点派对宝宝宴项目嫁接母婴店

距《孕婴市场报》总编李阳先生提出“母婴后市场”观点已过去近百天时间。在此期间，小编在与实体门店老板沟通中深刻感受到母婴后市场发展在安徽已风起云涌。

母婴零售业是以场景化、服务化为宗旨的特别零售行业。母婴实体店消费者生命周期短、迭代快，存在营销短板，从孕妇阶段到宝宝36个月以后，宝妈能够“贡献”给门店的收益其实已经很少，而在与消费者产生粘性的这段时间内，用户与门店之间某种程度上已经有了很强的信任感与依赖感，所以，母婴后市场的未来发展其实是大势所趋。

因此，后市场可以围绕门店用户人群，切入妈妈、孩子及母婴家庭的各类生活场景，根据需求扩充服务类型，如宝宝宴（三朝、满月、百天、周岁、宝宝party等）、母婴医疗、母婴护理、母婴智能硬件、早教、亲子旅游等。

“零点派对”宝宝宴项目作为首个嫁接到母婴店的品牌，已在安徽各地市进行试点，助力母婴店开拓母婴后市场，增强与门店会员的黏性。

满月洗礼、百日祈福、周岁抓周、十岁小成人，为了能让孩子留下美好的回忆，父母都希望在宝宝的每场典礼上营造出有趣、新颖、活泼、欢快的氛围。

“宝宝宴”是父母给予宝宝每一次成长的记录，是刻骨铭心而具有纪念意义的。近年来随着人们生活水平的不断提高，宝宝宴策划的内容越来越丰富，场面也越来越大。

小编也很荣幸采访到了零点派对创始人董总，就宝宝宴项目嫁接婴童渠道进行了交流，并跟我们分析了母婴店的优劣势，机遇和挑战。

S（strengths）优势

客户资源：现有会员，不需要单独去开发客户；

店面资源：现有场地，自有空间展示场景及营销；

人力资源：现有人力，只需参加培训，即可开展项目实施；

人脉资源：发挥人脉优势，能快速占领市场。

W （weaknesses）劣势

专业技术：

母婴店缺乏布置装饰技艺。零点派对培训师7天教会所有技艺，能独立完成宝宝宴的整体布置工作。

策划设计：

缺少策划、设计人员。零点派对1:1:6配备，即1个策划师，1个设计师，服务6个加盟商，协助完成每场活动的策划、设计工作。

营销团队：

行业不熟悉，不会会员转化营销。零点派对专业的营销老师指导您如何借助宝宝宴项目，结合门店会员，开展营销。

O （opportunities）机会

1、引流：

目前母婴店所经营的产品品类基本一致，服务项目同质化严重。通过加盟宝宝宴项目，可以更好的开发新会员。

2、锁客：

通过对门店会员的宝宝宴策划、执行，可以助力母婴店长期锁客，增加客户黏性，带动门店其它产品及服务项目的营收。

3、连带：

母婴店可以通过宝宝宴的执行，与店内产品相结合，开展连带销售。

4、增收：

母婴店现有会员能快速变现，满月、百天、周岁、生日等每一场典礼，单个会员能多次成交。

5、无忧：

宝宝宴卖的是稀缺资源，卖的是创意，卖的是服务，项目经营没有售后服务，没有后顾之忧。

6、突破：

母婴店加盟宝宝宴项目，是现有业态的无缝嫁接，为会员提供了多一种服务并提高门店的人效，突破现有门店的经营瓶颈。

如今，母婴门店正不断强化客户体验，更加注重客户的服务项目，随着宝宝宴市场的快速发展，未来更多的母婴店必将借助宝宝宴项目突破经营瓶颈，婴童渠道嫁接“零点派对”宝宝宴项目已是大势所趋。

此次采访我们也邀请到了3位与零点派对合作门店的负责人，就项目落地进行了探讨，表示刚接触宝宝宴项目的时候大家都会觉得落地困难，毕竟跟之前门店卖产品不一样，策划宝宝宴考虑的细节比较多，涉及到的环节也是不一样的，好在我们有些店员对这个感兴趣，也愿意花时间去学习和培训，再加上零点派对对我们的一些策划设计支持，最终落地到门店。

其中一位门店的陈总提到，项目实施2个月以来，我们一共做了12场宝宝宴，以满月和百天为主，通过为门店会员策划宝宝宴，我们增强了与会员的黏性，每一次成功的策划执行，对客户来说是情感的营销，让客户更信赖门店，让客户跟店长、店员交成朋友，带动门店产品的销售。

提高门店人效，锁客、引流、连带、增收，母婴店嫁接宝宝宴项目已成为一种趋势，零点派对需要更加科学、专注、系统性的研究，创造出符合母婴门店的一种模式，解决母婴店在项目嫁接中的顾虑，更好的为门店，为门店会员进行服务，这需要团队和行业的共同努力。