以938%的速度增长 蓝河正改写新西兰乳业格局

11月14日，世界知名会计事务所德勤发布2018年新西兰“德勤快速增长50强”排名，蓝河乳业斩获三项大奖：“新西兰增速最快出口企业” 、“新西兰增速最快农业企业”、以整体增速938%获得“新西兰增速综合排名第四的企业”。这也是继2017年获奖之后，再度荣膺德勤2018“新西兰增速最快”殊荣。德勤“新西兰增速最快50强”，是新西兰国家增长指数的重要指标，旨在表彰新西兰全国各行业增速最快，并具有巨大成长潜力的优秀企业。

在过去的两年里，蓝河乳业整体增长率达938%，同期出口增长率1058%，企业发展速度引人瞩目。在婴幼儿配方奶行业快速变革、用户需求日新月异的今天，蓝河乳业精准把握需求痛点、坚持创新策略，在品类创新、服务创新、管理创新上齐头并进，在发挥“蓝河加速度”，不断提升自身品牌的国际影响力的同时，也为整个行业带来了新的动力与思考。

绵羊奶产业化商业化，改写新西兰乳业格局

新西兰是一个牛比人多、羊比牛多的国家，被称为“绵羊之国”，但是一直以来，新西兰的绵羊只产毛、产肉，并不产奶。蓝河乳业创始人Keith Neylon先生，耗资6000万美元，历经15年的时间，成功培育出东弗里斯奶绵羊，并实现规模化养殖。2003年，Blue River Dairy LP由此创立。2003年是全球绵羊奶产业化元年。

2015年，陈远荣先生发现了绵羊奶商业化的价值，用经验、智慧、资本的力量100%并购新西兰Blue River Dairy LP公司，推出了全球首款婴儿配方绵羊奶粉。2015年，是全球绵羊奶商业化元年。

为了进一步整合全球绵羊奶产业资源，2016年，蓝河控股并购意大利撒丁岛唯一的奶粉工厂——阿里曼塔工厂，同时加快在欧洲羊奶资源上的布局，掌握了全球的70%的绵羊奶资源以及核心的羊乳清资源，成为全球纯绵羊、纯山羊的羊乳原料D90脱盐乳清粉、WPC浓缩乳清蛋白的第一供应商。D90羊乳清蛋白是生产婴儿配方羊奶粉的核心原料，正是因为对上游产业链资源的布局，蓝河才能将绵羊奶产业发展的命运牢牢把握在自己手中。

绵羊奶产业化商业化一直是新西兰政府重点支持的产业方向。相比牛奶，绵羊奶更加经济环保，研究显示：100只奶绵羊用水量和食草量才相当于1头奶牛，但产生的经济价值远高于后者。因此，新西兰商务、创新与就业部（MBIE）每年都投入6百万纽币进行以“促进新西兰绵羊奶产业的出口”为主题的绵羊奶产业课题，并与绵羊奶行业的各维度从业企业开展不同的项目研究，内容覆盖了从种草养羊到绵羊奶营养成分、临床研究等。

相比牛奶和山羊奶，绵羊奶具有天然的营养价值优势，比如：绵羊奶天然钙含量是牛奶的2倍，是山羊奶的1.4倍；乳铁蛋白含量是牛奶、山羊奶的8倍；绵羊奶粉6种低聚糖的总量是牛乳粉的近2倍，有利于降低宝宝致病菌感染风险等。

凭借新品类、新营养优势，蓝河绵羊奶迅速赢得消费者的认可，增长速度惊人，市场甚至出现一罐难求的局面。短短3年时间，蓝河乳业便成功地将绵羊奶带到全球，改写了新西兰乳业新格局。

融合文化理念，推动企业高速增长

不同国家之间的文化理念差异，一直都是跨国企业管理的难题。蓝河的快速增长，给新西兰团队带来不小的工作压力，BRD工厂员工数量上也从原来的27多人翻倍增长到127人。为了满足国内市场不断增长的产品需求，蓝河与新西兰工会进行了长达三个月的协商，通过薪资、福利调整，以及文化理念的融合，最终顺利实施7*24小时三班生产，这在新西兰也是一项新的创举。

对此，新西兰工会也高度关注，前不久还对三班制的员工满意度进行了匿名调查，10组问题，85%的有效问卷显示，BRD员工对公司的满意度没有问题，反而对公司有所期待，积极提出了自己的意见和建议，针对部分员工的意见，蓝河当地HR也相继采取措施，提升不满意的地方，获得了员工的认可。

为满足不断增长的货需，蓝河在新西兰南岛新建的一个干混灌装工厂已经开工建设，预计今年年底完工后将实现年产能12000-20000吨。同时，蓝河在意大利、欧洲的多个工厂都将在2019年陆续竣工投产。

与新西兰工会的有效沟通，促成员工文化理念的融合，为企业发展注入了冲劲和活力，蓝河乳业紧紧把握住了绵羊奶新品类的发展机遇，推动并创造了新西兰乃至全球绵羊奶发展的新进程。

服务创新，蓝河母婴垂直服务平台即将上线

营销的本质是服务。在品类创新、资源布局完成之后，蓝河又将创新的触角延伸到产业互联网领域，开始服务创新模式的构建。

当很多母婴门店还在思考如何将自己的实体“店商”与线上“电商”结合的时候，互联网巨头们已经对线下零售长驱直入。实体门店不仅面临着越来越激烈的线下门店的竞争，更多是来自流量流失到电商、微商。有数据显示在三四五线城市，约80%的宝妈都已经习惯在母婴app购买日常母婴用品；在母婴领域，全渠道经营是必然的趋势。

品牌方如何帮助门店解决流量流失,新客少的问题，蓝河酝酿了一年之久，今年年底即将推出一款母婴垂直服务平台APP，通过各种创新的会员服务，为门店引流3-5公里范围内的目标顾客，线上集客，线下服务。 对此，蓝河将额外投入1亿元，建平台、做流量，通过大数据更好地服务代理商、门店和会员顾客。

蓝河母婴垂直服务平台的上线，意味着品牌商与母婴门店的关系进入到全新的阶段——赋能新零售的阶段。品牌商、代理商和门店真正实现了生意模式和利益机制的完全融合，三方共赢共荣，共创共享。

蓝河，还将给母婴行业带来什么样的“惊喜”？让我们拭目以待。