母婴闪购Zulily成功经验分享 帮助正在创业或者想创业的你

母婴闪购网站Zulily创始人之一的Darrell Cavens曾说过：“我们的任务就是在每一天都保持极快的发展速度。”而如今，Zulily已经收获了外界对其“成长飞快”的认可。

成立于2009年的Zulily日前向美国证券交易委员会提交IPO文件，拟筹资1亿美元。在2012年7月份的D轮融资中，Zulily融资8500万美元，并被估值10亿美元。

据Zulily IPO文件显示，Zulily活跃用户数达220万人，去年营收3.31亿美元，远高于2011年的1.43亿美元，今年上半年同比仍然暴增114%至2.72亿美元。同时，去年还亏损1030万美元的Zulily，今年上半年已实现230万美元的盈利。

相比较而言，位于西雅图地区于今年上市的科技公司Tableau Software市值达41亿美元，但去年的营收仅为1.273亿美元，现在依旧没有盈利。如果此次IPO成功，Zulily将成为西雅图地区最年轻且规模最大的上市科技公司。

目前，整个团购市场并不景气，美国另一大闪购网站Fab就境遇不佳，CEO宣布主动停薪一年，作为母婴闪购网站的Zulily为何成长如此之快？

让推广邮件成为“艺术品”

Zulily是由在线钻石珠宝销售商Blue Nile前高管达莱尔·凯文斯（Darrell Cavens）和马克·瓦登（Mark Vadon）创立的。目前，主要售卖妈妈装、童装、女性用品、家庭日用品、玩具及儿童读物等。

其运营模式为闪购，即限时特卖，通过缩短用户的决策时间，提高用户购买效率，同时，规避库存积压。

每天清晨六点，Zulily都会向用户发送邮件，提供600种风格或数量的服装或物品，供用户选择。这些服饰都具有50%到90%的价格优惠，而优惠活动持续72小时或库存售罄。

Zulily网站页面干净整齐，产品引导界面主要分成五大类：当日新品、热销产品、昨日产品、按产品分类、按尺寸分类。另外还专设了明日产品预热区，网站产品的图片，全部由网站摄影师专门拍摄，画面精致美观，受用户喜欢。甚至有人称，把每日收看Zulily的产品邮件当成休闲消遣。

贴近女性心理：让产品有感情

“女人和孩子的钱最好赚。”Zulily的成长速度与其选择的领域有莫大关系。

Zulily IPO文件显示，据美国人口普查局报告，2012年，3900万户美国家庭中不满18岁人群占到1亿2千人。而在这些家庭中，妈妈一般控制支出的绝大份额。据广告行业2012年报告显示，在儿童服装、女士服装和家居等品类的消费中，女性控制家庭支出的73%。

而且，女性还是最活跃的网购用户群体。据ComScore的最新数据，女性占美国人口的49.8%，但占网上在线购买者比例的61.1%。

为此，Zulily 不仅为妈妈们提供一个好的购物环境，还根据女性感性的特点，给她们讲一个个小故事。凯文斯表示，大多数母婴产品品牌建立初多是给自己的小孩设计，在孩子成长期间必有诸多感人的瞬间，将这些写出来进行产品传播，很容易拉近与消费者的距离，让产品不再只是单纯的产品。

拉拢小品牌完成低成本运作

闪购模式虽较为新颖，但类似的闪购网站已经不少，怎样才能脱颖而出实现盈利呢？Zulily的做法是尽可能降低成本。

Zulily瞄准“没人听说过的”的品牌，说服它们打折，且获得他们创业背后的故事，帮助他们进行传播并完成风格定位，外加这些小品牌别致的款式，受到固定客户的喜爱，订货量比大品牌多达数十倍。与此同时，Zulily对这些自己发展来的小品牌不进行库存储备，将此类产品的库存风险完全转嫁。

再者，Zulily未花钱请模特，而是让父母们把孩子免费带来拍摄；作为交换，他们把孩子的照片留在网上。孩子照片存放的时间，则通过点击量来决定。由于网站提高了用户的参与度，忠诚度随之上升。

Zulily对大数据的分析和运用也起到较大作用。该公司秉承数据驱动的理念，通过大数据准确分析用户喜好和购买需求，准确推送产品信息，使得产品流转率提高，总体上降低运营成本。