跨境电商卖家如何挖掘海外婴童用品市场

跨境电商的迅速发展，越来越多的企业通过这个渠道进行自身产品推荐，这也为婴童用品电商的品牌建设、网络营销提供全新思路。福建BABYGO贝高工贸有限公司就是其中之一，该公司目前年产值达到3000多万。其亚太区营销总监张闽雄认为当下婴童市场还没到竞争红海，未来两三年才是竞争的最高峰。

欧美市场容量较大，利于婴童用品的发展

（图片为产品效果图）

BABYGO贝高属于英国最专业的儿童洗护、驱蚊用品企业，专注母婴驱蚊产品的研发和制造、分销和零售为一体，产品主要销往欧美地区。

欧美消费者对于驱蚊产品的需求很高，要求是无添加、无公害、绿色环保的产品，再加上欧美消费者喜爱手环一类的饰品，正好给驱蚊手环之类的产品进驻欧美市场带来了机遇。

张闽雄表示，“这个消费市场容量较大，进驻驱蚊产品市场的商家并不多见，同时再加上贝高多年的品牌效应，相当利于他们的发展。”

高涨的婴童用品市场，隐藏销售危机

随着婴童用品市场需求量的扩大，欧美消费市场对于对用品的健康意识也不断提高。“健康意识的不断增强，消费理念也在不断升级，这点迫使他们对优质的产品、合理的价位、周到的服务这类一站式购物体验相当渴望。”张闽雄说道。

（图片为产品效果图）

“暂时不存在产品同质化竞争的威胁，但随着大多数跨境电商将目光转向欧美市场，一些连带产业同时也会影响驱蚊产品的发展。”他表示。

例如欧美市场出现的扭纽扣，这类产品与驱蚊用品虽然不属于同一品类，一旦该产品出现质量问题，将会连带影响到其他出口产品的品牌形象，从侧面影响产品销售状况。

婴童产品的高消费时代，出行类产品可能是未来发展趋势

据了解，目前绝大多数的卖家对于质优价美的婴童产品深有好感，同时也可以从侧面反映出目前婴童产品已经进入全新的高消费时代。

（图片为产品效果图）

“从卖家角度来看，大多数卖家都想了解库存、资质、品牌授权、海外仓、产品分销等几个方面的相关信息。”张闽雄提到。

（图片为产品效果图）

未来两三年婴童的竞争也越来越严重，这时候最主要的对产品的专注、转变、多样化和精细化，B2C卖家这块需要深耕拓展Amazon、速卖通平台，另外也进驻eBay、Lazada、Wish平台。同时也将紧跟时代潮流，以后将以婴童出行产品为主，例如妈咪包之类的产品，全方面布局，提前做好应对挑战的准备。