母婴店如何利用春节为销售契机 春节营销大招你知道多少

我们送走了元旦，正式步入2017新年。或许很多母婴店都借助元旦，组织了一系列的活动，收获颇丰。但我们不要懈怠，因为农历新年就在不远处，商机就在这，你是否能够借势营销，还需要母婴店以及企业方齐心协力才行。

春节，在中国所有的节日中，尤为隆重。在外工作的朋友，不远千里向家奔。家中的父母双亲，家中的妻儿，一年团聚拉锯战已经悄然的“开战”。如果你能够抓住本次商机，想必你在农历新年前后，还将会迎来一次丰厚的收益呦！

就因为春节在我们心目中尤为的重要，所以母婴店才应该抓住机会组织各种各样的营销活动。有人说：这种新年营销活动只有大企业、大品牌才能够玩起，像我们一个开母婴店的经销商怎么可能玩转呢？

如果你们是这样想就错了！我们母婴店产品品项较多，多为互补品，如果有一个品项促销，将能够带动店内大部分产品成为热销品。当然，我们店内产品的企业也将会在这个时候全面支持店主组织新年营销活动。如果你能够做到以下几点，想必你的销售额不会差。

1.红红火火、喜庆

春节就是一个比较喜庆的节日，尽可能让我们的店铺充满喜庆感。可以将产品堆装设计成一个吉祥的造型。也可以与企业沟通，提供春节限量版产品。春节的主色调是红色，我们还是希望店内的产品能够红红火火起来。

2.健康

母婴店以孕妇、婴幼儿产品为主。在这两个特殊的群体中，孕妈妈以及宝宝的产品在保证产品质量的同时，需要特别强调：新年大吃和大，可别忽略孕妈妈、小宝宝的健康。一些营养保健品（降火系列）会成为畅销品。

3.亲情

母婴店的亲情主要体现在：父母对于子女的爱。三四线的小城市，不一定有那么多的母婴店。或者说老家在农村的父母，都会想着回家的时候，给孩子带一些小礼物。在这个时候母婴店的玩具系列以及服饰系列就成为了抢手货。一句“把爱带回家”，暖暖的。

4.充满爱的公关活动

春节，并不是所有的人都能过回去。对于一些不能够回家的家长，我们母婴店应该开通绿色通道，为其他们“连线”家中的孩子。只要购买产品，我们母婴店可免费邮寄。虽然举动很微不足道，但对于一些家长来说，这就足够了。

上面我们说得基本上活动主题，但我们在产品组合上也需要花费一定的心思。

组合1：奶粉、奶瓶、温奶器、奶瓶刷等，可以有效组合。

组合2：维生素营养包、钙铁锌硒营养包、益生菌营养包、鱼肝油营养包、清清宝等等，

组合3：手套、帽子、围巾、袜子、鞋子、小衣服可以组合。（母婴店以婴幼儿为主）

组合4：专用洗衣液、肥皂、宝宝金水、护臀膏、沐浴露、洗发水等等。

组合5：毛绒玩具、益智玩具、运动型玩具等等。

我们可以将互补品作为产品组合，也可以将相关性产品作为产品组合。组合恰当，将会带动店内产品销售。

当然，这些最终取决我们的定价。

有些人认为：价格过百就是贵，101与99之间的2元差距，就会造成一定的影响。在定价上，我们可以采用尾数定价。产品价格为98.8，我们此刻找钱很麻烦。但我们可以送给消费者一个超越1.2元的小礼品（实用性），他们也会非常乐意接受。

当然，如果能够玩“进店送好礼”（红包），想必会更加的吸引这群年轻的家长们。