蜜芽创始人刘楠：蜜芽不是跨境电商是母婴电商

有人说，对于跨境电商来说，2014年是蓝海，2015年是红海，2016年则是转折博弈的一年。在这一年，监管首次出现，平台面临洗牌，出于竞争压力，许多平台还打出来了“去跨境化”的概念。

蜜芽创始人刘楠

但对蜜芽的创始人刘楠来说，无论是“跨境”还是“去跨境”都是不成立的概念。在同凤凰科技的交流中，她不断强调，跨境电商是个伪命题，蜜芽从来不认为自己是一家跨境电商，而是一家“母婴电商”。

她认为，跨境商务是中国零售企业的有机组成部分，任何一个零售企业为了让消费者买到高品质的商品，都应该汲取跨境供应链的优势。蜜芽想做中高端的市场，所以不可避免的会有一些进口商品通过跨境的方式进入国内的时候更加便宜、快捷，对于消费者而言体验也更好。但是这类商品在蜜芽的份额从来没有超过50%。

刘楠在采访中也表示，女性创业者有自己的优势，在创业过程中要以小及大，以点搏面的去探查消费者的共性需求。她本身在这几年的创业过程中也在不断寻求新的需求点。目前来说，除了线上电商业务外，蜜芽一方面通过线下婴童乐园的方式来促进线上线下的转化，另一方面则通过直播的方式来营造母婴内容社群。

现在蜜芽的直播平台上签约了100名母婴内容达人，包括妈妈们、儿科医生以及生活家。直播不提倡打赏，而是聚合了用户之间的讨论。据刘楠所述，直播场次销售的品牌转化率大概是不直播的时候转化率的十倍。

作为一个垂直电商，蜜芽也在不断地扩充品类。“黑五的时候，增长最大的是非母婴品类，尤其是轻奢、美妆等。口红一个品类比去年暴涨了1500%。”但是扩充品类也有一定的标准，刘楠说：“只要是中产阶级的妈妈们关于品质生活的产品，蜜芽才会去扩充。中产阶级、妈妈们、品质生活就是其中的三个标准。”