达晨创投董事总经理高洪庆：网红经济开始影响整个行业

演讲者：超级IP投资人、达晨创投董事总经理 高洪庆

大家一直讲，为什么2016年网红经济会成为一个热点，而且会花很长时间影响整个行业？85后、90后已经走上了消费舞台的正中央，他们需要的是与众不同，网红经济火爆代表的是个性品牌和个性化时代的到来。

在流量思维的今天，连淘宝、天猫都属于落后的商业模式。年轻人时间越来越宝贵，每个人在智能手机上花费的碎片时间加起来是五个小时，中国智能手机的数量也不可能无限制的提高，整体时间非常有限。

谁帮消费者节省时间，谁帮消费者用有限的时间更便捷的获取所需，就是效率。凡是给消费者增加麻烦，增加时间的东西都是耍流氓。买一个婴儿奶嘴，搜索出来很多SKU和无数个评论，90后根本没有时间看这些。他们也不再依赖父母、百度的育儿经验，而是找有温度的人，有价值观的人提供方法。

达晨创投董事总经理高洪庆

大众媒体越来越式微了，大量的媒体人已经离开了传统媒体，自己输出优质内容跟消费者进行一些互动。新的媒体是一种方式，在这里就要相信它，不需要做任何选择，不需要自己做任何挑选，它就是我的买手，我只要相信它。

我们会发现因为移动支付的发生，阅读文章的时候就把货买了，我们在看奶粉文章的时候，就按一下按钮，马上跳到淘宝或者微店就开始买，这样的方式不像以前在淘宝搜索，比对价格。价格已经不敏感，但现在流量成本非常高。很多人已经从线上回归到线下，就是因为引流成本已经高到逼近线下成本了。

降低引流成本的最好方法是持续的输出一种内容，无论做品牌也好，做渠道也好，都要有自己的内容矩阵。什么叫优质IP？我觉得现在可能是一个人，也有可能是一个自媒体、也可能是这个行业的意见领袖。什么叫网红？网红就是能持续产生内容、流量、自带魅力的人格。无奇葩不网红，不断产生奇葩的内容才能黏住顾客。

从以前的流量生意现在慢慢变成IP生意，当你拥有一些IP以后，你就拥有了一些流量权。

娃哈哈也好，宝洁也好，将来会大量死亡。我们必须懂得一些变化，传统品牌必须懂得在新媒体持续发声，懂得扩散优质内容和价值观，不然会失去一定消费者。

在今天这个时代，有价值观的品牌会一夜成名。要让你的品牌人格化，消费者根本不care你怎么推广，他们更看重你的价值观。

网红和内容本质是粉丝经济。

我们在这时候不需要讨好所有的人，通过自己的微信公众号，通过自媒体，通过持续产生一贯符合价值观的内容，让粉丝能够感觉有温度。

达晨创投董事总经理高洪庆

“互联网+”的概念已经过时，内容、网红粉丝承载量要远远超过真人网红。未来的商业结构当中，把圈子经营好，把这部分人服务好，他们会为你持续买单。

为什么优质内容是消费升级唯一道路，因为在移动互联网情况下，大量的时间都是碎片时间，手机打电话已经不是基本功能，就是看内容，内容影响我们消费，内容影响我们的购买决策。

内容的时代已经来临了。