成美营销顾问公司董事长耿一诚：企业需要找准定位

2016年11月25日，CBIS进入第二天，继日前生命的原点后，继续探索产业的原点，为婴童产业新时期谋变突围带来哲思。

加多宝的启示：找准定位再出发

在昨天的峰会上，有嘉宾认为移动互联网时代，定位已经失效了。这也是今年营销界争议最大的一个问题。为此，大会主办方特意请来了成美营销顾问公司董事长、王老吉、加多宝品牌战略顾问耿一诚先生，深度解读定位。

成美营销顾问公司董事长耿一诚

03年以前的中国饮料市场，主要是四大品类占据市场——水、可乐、果汁和茶饮料。但是当年的加多宝做大了一个新部类——凉茶。从95年温州建厂，到08年销量突破100亿元，在外界很多人看来，加多宝的成功要源于三个大事件：04年非典事件俘获人心，04年央视6000万广告轰炸，08年汶川地震捐款亿元声名鹊起。

但是，耿一诚说这是外界的误读。

在耿一诚看来，加多宝的崛起，最关键的是精准的市场定位。03年，加多宝团队对其主要的三个典型市场进行了精准调研，锚定“预防上火”这一概念，最终形成了“怕上火喝王老吉”的品牌定位，成为销量的关键突破点。

耿一诚指出，这对婴童产业的启示就是：要找准定位，先把货铺到消费者的心里，再把货铺到消费者的手里。