澳洲乳制品销售业绩受挫 清库存与代购减少是主因

据澳洲网报道，受联合生产的新品牌婴儿配方奶粉在中国销售业绩不佳影响，澳洲乳企百嘉(Bega Cheese)与澳洲知名维生素品牌澳佳宝(Blackmores)的业绩大幅受挫。同时，澳佳宝的竞争对手Swisse也宣布业绩下滑。澳洲乳制品公司迈高(Murray Goulburn)表示，未来仍对中国充满信心。

Swisse市场份额仍在

综合《澳洲金融评论》、《澳洲人报》2日报道，受代购在澳洲购买力下降影响，Swisse第三季度销售额下滑16%。不过，被香港合生元(Biostime International)收购83%股权的Swisse表示，尽管澳洲与中国的购买形态已发生重大转移，Swisse在澳洲维生素市场的占额依然平稳，截至9月30日市场占额达17.1%。

同时，Swisse指出，截至2016年9月30日，Swisse仍是中国电子商务平台阿里巴巴上销售排名第一的医疗保健类品牌。

清库存与代购减少是主因

据了解，澳佳宝10月27日曾宣布，由于中国出口商转移到新的销售渠道及澳洲零售清理库存，今年第三季度销售额大幅下滑40%至6800万元(澳元，下同)。

为满足中国消费者需求的激增，如Chemist Warehouse这样的大型澳洲零售商与澳洲代购曾大量囤积Swisse及澳佳宝的产品。但在过去的几个月中，大型零售商的去库存化等因素，令Swisse及澳佳宝的销售业绩受挫。

对此，合生元主席罗飞(Luo Fei)表示，“今年第三季度Swisse的利润较2015年同一时期下滑15.7%。”不过，据罗飞介绍，Swisse计划在2017年初扩大中国的线下渠道。

在首席执行官萨利(Radek Sali)的领导下，Swisse将执行新的销售策略，加大在中国品牌网站上的销售，而不仅是依赖代购。萨利指出，9月销售Swisse产品的代购人数已从顶峰时期的10万人缩水至2万人。

迈高签署12家分销商

除了维生素保健品外，澳洲奶粉在中国的销售业绩也受到影响。不过，迈高表示，未来中国仍存在“巨大的机会”。

上周五(10月28日)迈高宣布已于12名分销商签署合约，帮助在中国品牌奶粉的物流与跨境服务及在线销售渠道。迈高指出，中国业务的销售额已超过2.6亿元。

迈高代理首席执行官马林森(David Mallinson)称，“不仅我们的网络销售业绩极佳，在合法跨境物流的帮助下，我们可以将产品销往中国的分销商仓库，再进一步分销至他们的下级分销商。所以对于我们来说，中国仍存在巨大的商机，令我们的德运(Devondale)奶粉品牌发展。在所有澳洲之外的海外机遇中，中国是最好的。”