母婴店如何有方向的进行扩张

母婴店如何扩张？近年来，随着母婴行业的快速扩张，母婴门店这个多数由草根成长起来的一族也得到了飞速的发展，行业内不乏一些年营业额上千万甚至上亿的母婴连锁门店与连锁机构，但同时我们也看到，更多的门店却是扩张乏力、或扩张后的盈利能力未能得到应有的提升。

勿容置疑的是，扩张是母婴门店做大做强的必经之路，如何做大、做强又能够在这个过程中规避相应的经营风险，我想，母婴门店的扩张应该遵循三个步骤，即：个体的成功、团队的成功与成功模式的复制。

母婴店正确扩张第一曲：个体的成功

一个希望快速扩展的门店，一定得是一个经营良好，盈利能力强的门店，一个连一个门店都经营不好的个人与团队又怎么可以经营好一个连锁机构，又如何能够去管理扩张壮大后的业务团队?所以，个体的成功是母婴门店扩张的前提。

个体的成功，在母婴门店有都很多种定义，譬如说，会卖货，会做产品展示，会做店面选址，会做促销策划与活动推广；个体的成功，可以指一个人的成功，也可以指一个门店的成功。在母婴行业，多数成功的门店，其经营者一定是在产品推广与店面管理方面的能手；

但同时也不可否认，这些从草根成长起来的一族，也仅仅是个体的成功;管理一家店、两家店还可以，一旦店面的扩张规模与扩张数量超过了个人亲力亲为的范围，那么就必然走向没落！

原因很简单，你的成功是依靠你的个人英雄主义或者亲力亲为的个人努力来实现的，你的扩张未能让你的团队发挥应有的作用。

母婴店正确扩张第二曲：成功的团队

将老门店优秀的店长调到新门店去做店长，将优秀的店员调到新门店去做店员；懂得店面管理与产品展示的店长，具备产品推销能力的优秀店员，再加上优秀的经营管理全盘掌控，想不成功都不行。所以母婴店正确扩张第二曲要有成功的团队。

如果个体的成功可以保证小规模母婴门店的成功，那么，团队的成功则保证了母婴门店规模增长后的成功;但是仅仅靠这两点，还不足以推动母婴门店的快速扩张。

母婴店正确扩张第三曲：成功模式的复制

母婴门店在规模小、数量少的情况下是否可以总结出一套成功的市场运作模式，且其模式是否具备可复制性是推动母婴门店快速扩张的前提与基础。

肯德基、麦当劳之所以可以开遍全世界，依靠的就是一套成功店铺选址、门店装修、店员培训、产品生产流程化等店铺扩张模式，母婴行业也不缺乏快速扩张的连锁机构，这些企业无论是直营还是加盟，他们都有着一套自己的开店及加盟规范。

一个行业的草根或者弱小群体，要通过门店扩展参与到已经在行业或者区域具备一定影响力与领导地位的母婴连锁机构的竞争中去。

那么，在参与竞争之前就要考虑，我们的优势在哪里，我们的扩张模式是否可以保证切入到市场竞争中去并获取相应的市场份额，我们的模式是否可以复制，是否能够形成相应的行业壁垒。这就是模式的力量!

当我们在现有的门店运作经验中，形成了独特的、可复制的成功市场运作模式，我们就可以实现快速的门店扩张。

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