中秋节店铺运营技巧分享：为什么越打折顾客越少？

眼下就是中秋佳节了，无论是线上还是线下终端店铺都早已做好打折促销的准备。但也有很多店主表示：打折促销，表面看起来比较的火热，实际并没有收获到什么，业绩一样平平淡淡。其实，打折促销只是一种吸引消费者的方式，并不能够将其与业绩挂钩。

我并不是很建议店主盲目的使用打折促销方式来吸引消费者，因为在打折促销后，消费者再次来购买的时候就会问：上次都打折了，这次也打个折扣吧！只要你拒绝，消费者有可能掉头就走。因为你不打折，总会有一家会打折的！现在终端店铺又不是只有你一家，还想搞垄断不成。为了不让消费者流失，大部分的店主都会给予一定的折扣。这就会形成一种“恶性循环”。

这种操作不仅仅是让自己的店铺陷入一种困境，还会让整个市场都陷入一种不良的氛围中。

其实你认真的深思一下，会因为你不打折而流失的消费者是哪一个群体！是价格敏感型的消费者会经常光顾店铺，而一些认可产品以及品牌的忠实消费者却真在慢慢流失中。

因为他们对你的认可是产品、品牌以及人为自己在购买的产品不会贬值！你这时不时的折扣促销，然后再来一波随性的让利折扣，这一群忠实的消费者可就有很大的意见。

其实，大家要知道：

你喜欢打折，喜欢你的就是价格敏感型消费者；

你喜欢服务，就可以吸引忠诚的消费者；

你喜欢研究营销技巧，就可以促进成交量，收获更多；

如果你喜欢研究产品，那么你店内就会吸引更多时尚类型的消费者……

或者会有朋友说：消费能力比较低，这个地方的人就喜欢砍价等等。

案例：

从前，镇上没有大型购物广场，买东西都要去镇上的小卖部以及菜市场，只要有领头家里人都喜欢说一句：零头抹了吧。当然，一些老板认为几毛钱的零头抹了，也没有多大的影响。渐渐的大家就习惯了这种：零头抹了吧！

现在发展比较快，镇上有了大型购物广场，超市定价都是尾数定价法则，你看过有人在超市里问：零头抹了吧？如果超市着实没有零钱，还可以直接将零头通过糖果的方式找零！

这是为什么？为什么在小卖部、菜市场的时候大家会要求抹零，而在大型购物广场却不提？场景！！！

因为你的小卖部，给人的场景就是可以砍价抹零的！

门店形象

门店形象一定要高端大气上档次，陈列、灯光、音乐全部到位。因为在大众消费心理上，我们认为：高端有档次的店铺，是不议价的！

员工形象

除了店铺形象之外，员工的形象也至关重要！不能够散漫、无神，要充满朝气与激情，才能够让人感受到店铺的氛围足够强大。

专业服务

那就是靠高端的形象和专业的服务。要让你的顾客一眼就觉得在你的店里买东西这个价钱是值得的。