能力多抓住奶粉新政的机遇 打造金围兜U+联盟

2016年，是母婴行业转型与突变的关键之年，不仅面临着“奶粉新政"等国家法令调控，更受到着消费升级趋势的市场影响，而混乱中如何寻找有效的破局之道，成为母婴人共有的奋斗目标。

奶粉新政，能力多迎来发展机遇

自奶粉新政于今年6月颁布后，受到业内外广泛关注。国家食品药品监督管理总局在近期宣布相关配套文件将于10月1日正式出炉，根据配套文件规定，除对奶粉配方组成、研发报告等作出具体要求外，对于乳企经营的品牌与产品数量亦做了严格规定。乳业分析专家宋亮介绍，经过配方注册制以后，预计国内品牌将减至500到700个。而生产商和渠道商地位也将随之发生重大改变，生产商的话语权会进一步提升，此举将更有利于两者之间达成共荣的联盟关系。

作为澳优乳业旗下进入中国市场最早的高端奶粉品牌，能力多依托集团公司全产业链生产模式，十多年来通过中荷质检、海关等权威机构多次检测，成为中国宝宝营养安全的品质之选，从而为母婴渠道带来稳定而可靠的合作利润。而奶粉新政颁布，将淘汰许多不符合规定的中小奶粉品牌，这无疑将更有利于如能力多这般的实力品牌发展。根据AC尼尔森权威预测，高端奶粉将获得母婴行业未来消费升级的发展红利，占据奶粉品类的销额比将有可能提升至40%以上。为应对中国市场的高端奶粉“井喷”趋势，澳优乳业早于2011年通过收购荷兰百年乳企海普诺凯，提前掌控海外优质的奶源与生产资源，并于近年通过启动荷兰绿色工厂项目提升产能供应，据悉该厂投产后将成为荷兰婴幼儿奶粉生产量最大的工厂之一，为能力多发力高端奶粉市场提供坚强的“奶仓”后盾。

“澳优将立足荷兰海普诺凯，从奶源抓起把供应链做得更好，2015年技术改造完毕，2016年绿色工厂建设完毕，满足中国消费群体的市场需求。”澳优乳业董事长颜卫彬说。除了拥有优质的荷兰奶源与生产供应，能力多更通过联合北京大学等权威机构，以第四代奶粉标准研发为导向，创新出精准模拟母乳的氨基酸优化配方奶粉。“高端人群对奶粉品质有着更为苛刻要求，我们相信通过整合全球值得信赖的奶源与配方，将能生产出更适合高端需求的信赖产品”澳优乳业能力多事业部总经理介绍，而优质的产品也将更有利于母婴渠道实现引流与稳客。

澳优绿色工厂项目在建图

消费升级，能力多做新生代辣妈的时尚育儿好帮手

调研显示，85后、90后消费者已成为母婴市场的消费主力，他们除了愿意为高品质的产品买单，更愿意为高附加值的服务承担费用，而随着中国社会进入中等收入国家行列，消费者的生活观念也发生着更迭，在育儿这件事情上就表现为，既希望带好孩子，同时也希望自己健康美丽，而近几年大量出现的产后修复中心就是例证，为此品牌商联合渠道商提供时尚化育儿解决方案，成为下阶段最有发展前景的合作项目。

正是基于新生儿辣妈的育儿需求，能力多对品牌进行了重新定位，通过升级品牌形象与消费者体验，向社会传导时尚育儿领导品牌的新主张。“育儿其实不仅仅需要营养等健康条件，更代表着一种养育观念。而西方国家在科技、艺术等诸多领域处于领先地位，正源于国民自小教育就养成积极向上、勇于突破的个性。”能力多事业部总经理肖国雄说。新生代辣妈因成长环境原因，对欧美育儿理念更趋之若鹜，为此能力多引入I Know U Can时尚育儿理念，在欧美国家拥有独立自主个性、健康向上生活即为时尚，而这恰巧也是中国辣妈所需的领先理念。

为体系化地呈现这一理念，能力多启动品牌时尚化工程，通过“1支TVC+1支广告歌+1个吉祥物”三大项目让消费者接受品牌主张，而上半年澳优乳业销售额同比增长近40%，既是消费者对品牌升级的正面反馈。能力多全新TVC广告片，通过一对时尚母子攀岩方式传递I Know U Can，而在欧美国家视为寻常生活的攀岩项目，同样也成为国内明星家庭的全新体验。自4月以来，能力多联合全国各地母婴连锁，开展百城“和宝贝去挑赞”亲子攀岩挑赞赛活动以来，亲子攀岩成为国内家庭展现自我时尚品味，同时又能给予孩子积极引导的育儿方式新选择。伴随着TVC广告片登陆金鹰卡通、深圳卫视、腾讯视频、微信朋友圈等媒体，实现超过1亿人次曝光，能力多更依据新生代家庭喜爱卡通吉祥物的特性，创新出品牌全新吉祥物金多多，而这个呆萌的卡通形象更延展出玩偶、书包及行李箱等礼品，成为母婴渠道吸引客源的重要工具。

图为宝贝参与亲子攀岩挑赞赛

同时，新生代孕妇以追求时尚、渴望爱为特质，成为母婴渠道最为重要的客户来源群。为此，澳优能力多联合各地母婴连锁开展“优孕女神加冕盛典”活动，通过引入欧美女神加冕仪式环节，向年轻孕妈妈表达出关爱与敬意，而加冕更象征着一种时尚、美丽的荣誉象征，获得了孕妈妈群体的热烈欢迎与追捧。

图为孕妈妈加冕盛典现场

通过覆盖孕妇、辣妈的品牌传播与主题推广，能力多为母婴渠道带来稳定的高端客群，而有效的高端人群又通过门店服务实现续购，从而为双方合作奠定良好的基础，2016年能力多品牌正获得更多的门店与消费者所推崇，AC尼尔森数据显示，能力多已位居母婴渠道高端奶粉前十强，并具有强劲的发展动力。

服务升级，能力多携手母婴渠道打造金围兜U+联盟

乳业专家宋亮的行业预测报告指出，母婴行业正从以产品盈利为主的收入模式转向以服务为盈利的新方向，在这种趋势下，乳业企业长期发展战略应落在构建专业的服务平台上。对于高端市场而言，优质的服务体系将更对品牌口碑产生巨大影响，从而为母婴渠道带来稳定的客源群。为此能力多联合中童传媒共同发起了金围兜U+联盟，该联盟旨在打造有温度的共荣生态圈，通过邀请名师培训等方式，全面提升母婴从业人员的服务水平。

目前，金围兜U+联盟采用“1+1+1”模式，即通过搭建1个资讯平台，每日向母婴渠道推送门店经营与服务资讯，再通过1个线上课堂平台，每月向母婴门店进行服务指导的微课培训，最后通过1个线下培训体系，向店长、店员及导购提供体系化的门店指导培训。自5月正式运营以来，目前U+联盟覆盖的母婴连锁已近100家，超过4000多母婴人通过资讯获取、培训指导等受益，从而推动母婴行业服务品质的整体升级。

图为菁英店长参与金围兜线下名师培训班

伴随着奶粉新政的行业机遇，澳优能力多将依托联盟母婴渠道的事业根基，通过全面实施品牌与服务双升级工程，成为高端奶粉市场崛起的新力量，将金围兜U+联盟打造为行业领先的合作平台，成就时尚育儿领导品牌。