母婴行业首次尝试海外直播 澳优乳业打造新营销

虽然直播的营销方式在如今已不算最新鲜，前有杜蕾斯Air空气套“百人试套”，后有小米Max“超长持久24小时直播”，但母婴行业鲜少有品牌进行此类尝试。近年来国产、外资品牌纷纷发力，树起进口奶源大旗，通过高强度线上、线下趋向同质化的广告红海战术轰炸用户，以建立用户对自身企业的初期品牌认知。区别于各路竞争者，澳优能力多此次大胆盯上了“互动电商”之路，成为了母婴行业首个颠覆传统营销方式试水海外直播营销的品牌。

母婴行业首次触电海外直播

澳优乳业选择与淘宝直播、一直播、我是大美人三大直播平台合作，直接导流至天猫，邀请深圳卫视《辣妈学院》当家主持人潮爸李晨，网红辣妈秦雪、陶然以澳优乳业特派员的身份前往荷兰，带领消费者领略独特的异国风光文化，探索澳优能力多纯净的海普诺凯奶源地。

从豪迈地去考斯特钻石博物馆购买直播大奖——钻石，到回归童真探访荷兰幼儿园，了解荷兰优秀的育儿方式，去参观第四代奶粉澳优能力多原产地百年工厂海普诺凯，3天2晚5场接力直播，为这场活动共计带来了超过120万+的观众，并收到了61万条互动留言，得到网友超过350万的互动点赞，母婴行业与海外直播的首次触电，即实现了良好的宣传效果。

运用社交传播的力量

在直播营销开展的同时，澳优乳业在社交端同时发力，李晨nic、秦雪、陶然ida，微博各路网红与行业大V同步进行微博相关话题#李晨送钻石#发布，为直播活动造势。直播期间，#李晨送钻石#两度登上微话题排行榜进入前四热议，并获得微博首页热门话题推荐，短短十分钟，话题阅读量突破90万，围观的网友纷纷以为是李晨赠礼范冰冰，瞬间引爆话题。活动结束统计#李晨送钻石#话题共来6385.6万次阅读，引发14.6万人次热议。而截至活动结束，微博、微信、论坛等相关话题阅读量达1.1亿人次，其中，母婴垂直网站妈妈网更是以4379万人次的活动浏览量，为整个活动带来了海量的精准人群的关注。

错过直播怎么办？互动h5二次用户捕获

直播结束后，官微“澳优能力多”快速开展游戏＋视频h5回顾活动，通过微信覆盖错过直播的目标用户。制作精良的画面，可爱淘气的音乐，生动地呈现别有趣味的澳优能力多荷兰之旅。观看完精彩的视频回顾，消费者还可以通过帮助李晨“挤奶”参与抽奖活动，游戏方式简单有趣，传播直播漏网之鱼。

营销效果与市场反馈

直播平台和社交平台的双发力，为澳优天猫店铺带来巨大流量导入，直播期间，澳优乳业天猫旗舰店日均访客量增加20倍以上，订单成交量增加6倍以上，直播活动爆炸性提高销售转化率。

全新的营销方式体验，直戳消费者痛点的活动设置，澳优乳业在此次直播活动过程中，娴熟地运用直播平台的玩法，整合了微博微信等社交端口流量资源，成功为淘宝天猫的营销活动引流。无论是话题吸引力、活动关注度还是母婴行业首个海外直播的影响力，澳优乳业的此次荷兰直播“牛事儿”可以说是2016年度国内品牌直播营销的标志性案例之一。