好莱坞著名影星杰西卡·阿尔芭：联合利华为什么要收购我的纸尿裤公司

好莱坞著名影星杰西卡·阿尔芭（Jessica Alba），既是两个女孩的母亲，更是一位掌管一家估值17亿美元初创公司的霸道女总裁。

此前我们报道过，上半年刚花10亿美元收购Dollar Shave Club的联合利华，正在和Honest谈，想要以10亿美元左右的价格收购杰西卡的公司以拓展婴幼儿产品业务。

通常名人或者明星对自创品牌的参与仅限于在宣传活动中摆摆造型，上个镜，拍个照，曝个光，但是阿尔芭确实是和联合创始人一起努力管理着公司，而且在求变求新上下足了功夫。

纸尿裤按月订购服务

在Honest公司洛杉矶办公楼的样品陈列室里有一面墙，在这面墙上有一排排的纸尿裤，这些纸尿裤被装裱了起来。

阿尔芭刚当上妈妈的时候，经常遇到晚上把纸尿裤用完的情况。于是她萌生出一个想法，除了提供无毒清洁用品，或许还可以有纸尿裤的订购服务，按月付费订购，比如每个月79.95美元的套餐，可以包含纸尿裤和婴儿湿巾。

顾客只要花30秒填好基本资料，然后选择需要的产品，以后每个月，就可以在家里坐等各种新的纸尿裤、安全婴儿用品，甚至各种洗涤用品了。

订购服务，算不上是首创，但绝对够早。

不要千篇一律，要别具一格

除此之外，每个纸尿裤上都有一个像孩子一样异想天开的图案设计，比如有的是紫色和绿色的美洲豹印花，有的是粉色草莓，还有适合宝宝在美国国庆节穿的星条印花。

因为阿尔芭发现，宝宝纸尿裤千篇一律的难看，传上去就像套了个袋子，为什么就不能可爱一些或者时尚一些呢？

所以在材质天然的基础上，阿尔芭把纸尿裤做得像衣服一样充满设计感。

正是这些纸尿裤让Honest公司的业务快速增长，现在仍在公司销售额中占很大比例，大部分来自于订购套餐。

安全的产品，便利的订购服务，Honest成立不到一年就在美国纸尿裤产业中异军突起，成立之后没有几个月，网站的用户数量就突破10万，被媒体评为2012年美国八大最酷的新兴企业之一。

明星效应，营销基本靠社交！

很多商业媒体眼下很看好杰西卡·阿尔芭投身商界，Honest的发展自然离不开明星效应，阿尔芭这样的明星，一举一动都十分受人关注，她是一个影星，更是一位母亲，两者相结合，其感召力相当可观。

无论是Facebook、Twitter还是Instagram，芭姐都充分地利用了起来，每个账号都近千万粉丝，各种晒自己公司的产品。

明星光环，社交网络，都是外力，Honest遭受过质疑，但是无论是母婴用品，还是美妆系列，阿尔芭的公司走到今天其实源自于专注，在创业这件事上她没当自己是什么公众人物、演艺明星。因为她认为，创业，光有野心和创意远远不够，实践才是一切思想的试金石！