代理商如何突破现在的尴尬处境

代理商现在面临的尴尬处境，主要原因还是来源于自身。很多母婴代理商的价值就是个普通的配送商，在信息不对称的时代，虽然做的是搬运工的事，但一夜暴富的不在少数。但现在零售商根本不缺产品，每天投怀送抱的踏破门槛，想换产品随时都可以换。

所以，如果代理商还停留在配货商的定位上，再加上运营成本越来越高，那连翻身的机会都没有，第一个倒下的就是你。

难道传统代理商就这样活生生的被掐死？总之，未来的确不需要这么多代理商，在5—10年内当前代理商死掉一半是完全有可能的。谁也不想死，那么，如何才能确保代理商在未来有足够的生存和发展空间呢？

转型升级一：向运营服务商升级

虽说代理商在当地做生意多年，但与零售商之间仅是松散式的合作，这种合作只是建立在简单粗暴的利益之上。

代理商想要让零售商依赖于你，可以从门店运营切入，为门店提供精细化服务，也就是向运营服务商转型升级。包括产品陈列、团队打造、优化品类、处理库存、会员服务等，尽可能满足门店需求，毕竟有奶便是娘。

如此转型升级，代理商与零售商的关系将形成高耦合，零售商的发展甚至生存都将依赖于代理商，那时一切主动权都在你的手中。

转型升级二：向资源整合商升级

代理商有没有实力，关键在于资源整合能力。要跳出经营的怪圈，整合更多资源，从外围为零售商提供延展性服务：母婴商城、盈利项目咨询、专业认证培训、嘉年华活动、联盟采购等，比如在当地整合社会资源，组织嘉年华活动帮助零售商动销及处理尾货等，也能为上游厂家提供市场反馈和支撑。

这样的代理商，才具有自己的核心竞争力，上游和下游都离不开你。

当然，代理商不仅要纵向整合，还要横向整合甚至跨界整合。同行业媒体、专业机构以及金融机构等寻求合作点，以至于为下游提供不可替代的服务。

转型升级三：向产品服务商升级

代理商从产品配送商向产品服务商升级，关键在于扩充产品，代理商根据零售商的需求进行相关产品组合，提高整体配送能力，使下游客户得到“一站式进货服务”。由于大批量的采购，不仅大大降低零售商的进货成本，还给零售商提供了丰富的货源，皆大欢喜。

值得一提的是，向产品服务商升级需准备一定量的资金、足够大的仓库及人员等，中小型代理商操作难度比较大。当然，也有破解之法，那就是跟专业B2B电商平台进行合作，做电商平台区域代理，提高整体配送能力。

以上三种转型升级并不冲突，可以高度融合。

在供应链环节转变思路，进行服务升级，打造供应链环节新生态，真正地从一条线变成一个圈，具备可持续的竞争能力，实现供需结构优化，加强优质供给，能够因地制宜地去指导终端零售店的发展，这样的代理商才有强劲的生命力！