母婴市场繁盛不仅仅是二胎政策 而是乡镇市场的渗透

一直以来，面对孕婴童市场这一片待开发的蓝海，众多投资者都“欲罢不能”，而随着二孩政策的全面放开，孕婴童市场更是不再平静，而最为人们津津乐道的，便是那二孩政策下的新生儿数量的剧增，似乎都期待着这人口红利给行业带来一波新活力。政府部门预测2017年将迎来人口峰值，而有专业机构则分析孕婴童市场将在2018年迎来超过3万亿的婴童市场峰值。一个个的数字，看起来是那样的撩人心魄!

孕婴童市场潜力无限，可供发掘的空间很大，但最大的增量来源不应是“全面二孩”政策刺激，而是乡镇市场的进一步渗透!

国内市场的变化因素，很多时候跟不上全球市场的变化关联反应速度，但是与国内政策的导向却关联密切，孕婴童市场亦是如此。政府目前在努力推动的两大政策，一是大力发展农村电商，二是继续推进城镇化建设。这两大政策对零售市场带来的利好是显而易见的，之前就有机构预测，农村电商带给零售的是“万亿级”的增量，而继续推进城镇化带来的增量至少有8000亿元。在这万亿级与8000亿的增量中，毫无疑问有属于孕婴童市场的份额。守住了乡镇市场的增量，才是孕婴童品牌突围销售疲软局面，实现强势逆袭的有效途径!

那么如何关注和耕耘好乡镇这一极具诱惑力的市场呢?

首先，理解乡镇消费群体的品牌概念。得民心者，得天下!

一直以来，擅长品牌运营和策划的咨询公司以其调查数据，熟稔地寻找品牌传播途径和方法，进而定义了品牌在高商业密集度的城市中的演化历程。这种模式在很长的一段时间内都取得了显着的成果，但是随着时代的发展，这样的惯性思维需要改变。因为，今天的人们对品牌最为关注的，恐怕不再是商业繁华的都市人群，反而是商业渗透率低的乡镇市场。

在过去，我们印象中的乡镇居民是收入水平低、信息闭塞、对品牌的关注度不够的人群。但是，笔者要说，今天的乡镇消费群已经不是十年或五年以前的消费者，他们发生了重大的变化!近日，由21世纪经济研究院与京东联合推出的《2016 中国母婴产品消费趋势报告》就得出一个结论，四五线城市消费者反而比一二线城市消费者更爱买进口奶粉、尿裤。钟爱进口商品，这其实就反映出城镇消费者对品牌和档次的追求提示。

其次，强化末端网络体系，提高品牌的渗透率。高渗透，才会有高回报。

历来，品牌商都注重销售网络的组建，各级代理有序发展。可是，绝大多数品牌商都仅仅把注意力集中在一二级代理商的发展与维护中。这与过去的销售方式有关，因为只有进驻当地的大型卖场和专卖店，才可能快速稳固品牌形象，进而提升销量。但时至今日，这样的思维方式也需要适当作出调整。出于生存和竞争的考量，很多代理商往往会同时代理多个商品，以寻求更大利润空间，所以，除非特别加盟和直营，品牌的实际纵向渗透在销售末端其实很差。

再次，回归理性的商业竞争，既是开发乡镇市场的潜力，也是在挽救行业的未来。

国内的婴童市场其实已经出现了严重的自发性危机。“自发性危机”是指由行业自身的非合理性发展而带来的行业整体性挑战危机。以奶粉为例。国内奶粉市场，不论是国产还是国外品牌，价格都奇高。这看上去是给奶粉行业带来了非常丰厚的利润，但实际上，让国产品牌完全没有招架之力。在高价的背景下，消费者更愿意选择国外品牌，甚至直接海淘。

因此，我们可以预见，乡镇市场对婴童品牌而言增长潜力无限，要获得更多的增量，各大品牌商需要改变思维、重新规划。从定位到渠道，都应该有更大胆的创举!