企业为什么要参加展览会 展会来带的利弊

从会展专业的角度来说说，信息高度发达的今天，企业为什么还要参加展览会。表达一下我的观点：无论企业的规模有多大、产品市场占有率有多高，参展都是一种最高效的营销方式。

低成本、快速接触合格的客户

公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。 在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。

展会上的客户质量高，签单率高

在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，传统的业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

展示企业实力和形象

展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展企业的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。

融洽客户关系

客户关系是许多企业的热门话题，展览会是融洽现存客户关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。

手把手教客户试用产品或感受服务

企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。

竞争形式的分析

展会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于企业制定近期和长期的企业规划。

扩大企业在行业的影响

展会吸引行业媒体的高度关注，利用媒体进行曝光可以宣传企业，扩大企业影响。

产品和服务市场调查

如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求，展会提供了一个进行市场调查的极好机会。

日益成熟的孕婴童展会对现代市场营销的渗透效应力越来越强，众多企业视展会营销为拓展市场的一把利刃。上海、北京、合肥的孕婴童展会，在规模和影响力上，也都将会逐年递增。