网店经营起死回生是要依靠直播吗

当下视频直播十分火热，大V店也加入了视频直播的行列，但他们表示不同于现在直播没内涵，他们这次是一步步发展的成果，即使直播不火他们也会推出视频形式。作为精准垂直型母婴平台，大V店目前日活用户80万，月营业额过亿，除了火爆之外，究竟是什么吸引他们做起了视频直播呢？

大V店创始人吴方华向记者表示，历时2个月的前期讨论和半个月的开发，大V店直播安卓版已成功提交，IOS版也正排队等待审核通过。

但与其他直播平台不同的是，大V店直播仅以频道的形式加入现有APP中，作为购物频道的补充，而非独立的第三方应用。

吴方华解释，一方面公司属于初创阶段，同时运行两个业务可能增加额外压力；另一方面，同一应用内，直播可转化为销售原力，“既给于推荐人动力，用户也能更方便的知道去哪里买这些商品。”

为把控内容质量，大V店将直播实行严格的用户准入制度。运行初期，平台定向邀请主播参与，并计划通过先入者带动更多优质内容产出者加入，“就像公众号一样，直播接下来也会发掘一批新人，更擅长直播的人。”

记者与吴方华进行了深入沟通，他认为，虽然垂直电商做直播看似体量不大，但胜在人群精准，且易于沉淀。

不赶潮流 直播只是顺理成章

与其他平台不同的是，大V店的直播源头更像是无心插柳的一件事，不过是恰好赶上了这股“风”。“对用户来讲通过直播能获得更好的交互方式，还有很多有价值的育儿内容。”

据了解，虽然定位于社群电商，但考虑到用户需求，大V店主营业务除绘本之外，还囊括了母婴讲堂等内容。自2014年公司成立起，便一直邀请母婴达人定期为用户提供内容分享，“最开始我们在微信群里讲课，后来在APP里，之前可能是文字的、语音的、图文版的多一点。”

发展至今，视频直播对于大V店来说，不过是新增了一种互动方式。吴方华坦言，这也是平台一直在做的事情，正式开始之前已经进行了相当丰富的经验积累。“哪怕没有直播我们也会做一个视频方式，并不是看到外界目前特别火我们才来做的。”

垂直用户体量能否支撑其直播运转

作为精准垂直型母婴平台，大V店能否有足够的用户体量支撑其单独运转？

记者在与吴方华的沟通中了解到，大V店目前日活用户80万，月营业额过亿，且其直播市场似乎并不仅仅局限于其用户这一单一范畴。“做直播或之前做绘本，我们想的都不是专门针对绘本这个人群，而是妈妈这个群体。”

据了解，现有视频直播市场，内容多以娱乐化为主，教育类分享型直播内容较为缺乏，且平台不够垂直精准。与其相矛盾的是，市场供应方，即儿童教育领域专家和母婴达人又难以找到合适的传播渠道，“这些人对平台来讲是一个资源的引入。”另一方面这些人的加入也能为平台带来新用户。

吴方华介绍，大V店视频主播覆盖母婴领域专家、自媒体、草根达人等多种角色。目前平台已有讲师400余名，计划继续邀请1000余名母婴专家。同时，草根母婴达人也在大V店邀请范畴之内，“加起来总量有2000个吧，他们也可以吸引更多优秀资源投入进来。”

先用电商填补成本空洞

业内人士指出，目前市场主流直播平台的痛点在于盈利难，其主要收入来自虚拟道具打赏、广告和游戏分发，但这三种方式所带来的利润无法与平台本身购买流量的成本相抵。对此吴方华并未否认，“其实直播的流量费用还是蛮高的，主要成本就是流量费用。”按照50万~100万用户体量计算，大V店流量费用将在200万~300万左右。

按照此前规划，上线之后，大V店直播在短期内先尝试借助电商来补贴成本，即主播在直播中所推荐商品成功售出后，便可与平台共享分成获利，但主播所获打赏则全部归其个人所有。

但电商之后，平台所要考虑的便是如何去将直播进行变现。据介绍，大V店还计划引入部分服务类产品，如儿童教育、健康等。“直播问诊是一个非常好的方式。”吴方华透露，大V店准备通过医疗客服的形式切入在线医疗，目前该服务已进入测试阶段。

垂直才是直播未来救星

“泛娱乐为主的视频直播可能不会长寿。”吴方华指出，娱乐化为主的视频直播缺乏实质性的内容，难以对用户形成持久吸引力。只有直播弱化平台属性，并与某一行业或领域的具体内容相结合，突出其工具性质，方可形成与用户之间的良性交互方式。

据Quest Mobile所发布的2016年直播APP数据报告显示，在排名前10位的APP中，装机卸载率最高位53.4%，活跃率最高者为63.6%，市场局面不容乐观。

一位直播行业人士指出，相对于其他交流途径来说，视频不过多了一种交流的方式，其背后还是要跟一个具体的场景相连接。该人士向记者推测，未来直播发展有望回归传统土豆、优酷等优质视频传播方式，“很少有人会把手机摆一整天看别人在做什么。”

但吴方华对该看法略有不同，他表示，此前的视频传播模式虽然内容方面得到有效把控，但过程缺乏互动型，无法与直播的用户体验相抗衡，“这两种方式会同时存在，而且如果直播有价值的内容可以留下来变成视频的一个来源。”