母婴店零食卖不好，反映出你的店铺经营出了问题！

开母婴店的你，是否有注意到，其实零食的销售数据就会影射出整个门店的经营管理问题、员工问题、会员问题等等。那如何判定临时数据是否合理？零食数据的不合理又反映哪些问题呢？

正常母婴店里零食的销售占比不能低于5%-8%，根据门店的规模或者地理位置等等的原因，有数值波动，但最低不能低于5%。低于这个数值就反映了门店导购的专业素养和成交的主动性不足。

为什么这么讲呢？给大家分析一下，奶粉是刚需，尿裤是刚需，奶瓶是刚需，唯独零食很少因为单纯想购买而来的，而是买别的产品附带购买的。如果零食的销售额低，那导购的主动成交能力弱，连带销售技巧匮乏，就扮演了搬运工和看店的角色。另外也反映出来母婴店里的零食品类严重不足。

那么作为母婴店店长，必须要懂得分析店铺数据，当发现哪方面有不足的时候，对经营做出科学的调整。

以上图源来自香噹噹儿童零食品牌。