母婴店应如何充分利用快速消费品的销售机会

有人说母婴实体店面运营在现在这样的大环境下是一个非常不错的创业机会。也有人说现在网购发达，消费者通过互联网就能够买到自己所需的商品，实体店运营根本不占任何优势。在信息技术发展迅速的今天，实体店面运营确实遇到了瓶颈，传统的经营方式已经适应不了日新月异的市场发展，与时俱进才能更好的在市场上站稳脚跟。现在“互联网+”的运营模式已经被更多的商家所采纳，因此母婴实体店运营在未来将会取得更好的发展。

母婴店商品种类众多，以充分的满足消费者的需求。对于母婴店内的快速消费品正是店内盈利一大突破点。那么母婴店应该如何充分利用快速消费品的销售机会呢？

首先我们来了解一下母婴店内的快速消费品有哪些？

1、食品类——奶粉。奶粉的需求量是非常大的，婴幼儿平均每个月能吃3罐奶粉，而且奶粉的价格不低，是母婴店一大收入来源。

2、卫生用品类——纸尿裤。消费者对纸尿裤的需求量不亚于奶粉，现在新生儿使用传统尿片的少之又少，新一代爸妈更愿意给宝宝使用纸尿裤。卫生用品的需求量之大毋庸置疑。

3、服饰、服饰配件。婴童装、口水巾等同样是店内的快速消费品。婴幼儿发育速度快，服饰类更换较勤，需求量大。

4、洗浴、护肤类。这类商品的需求量一般以季节分配，在夏季需求量相对较高，更新速度较快。

如何提升快速消费品的销售机率？

1、增加同类产品品牌

消费者的喜好各有不同。例如婴幼儿奶粉，有的宝宝吃惯了“美素佳儿”，而有的宝宝只吃“贝因美”。如果店内奶粉品牌数量不够，消费者购买不到自己需要的品牌，则会白白流失顾客，降低销量。

2、增加同一产品的不同规格或款式

每一个产品都有不同的规格或款式。婴幼儿配方奶粉有400克、900克等不同的规格。消费者在购买时可能只需要400克装的奶粉，或者只需要900克装的奶粉。货架上却没有他们想要的规格，消费者对母婴店的好感也要大打折扣。

3、增加与原产品相类似的产品

这个方法就好比“连带销售”。现在很多宝宝喝牛奶会出现上火等症状，这时母婴店可以在店内增加“清清宝”、“菊花晶”等婴幼儿降火保健品。

再例如宝宝用的纸尿裤，这些防尿用品不仅仅只是纸尿裤，还有拉拉裤、纸尿片等，其实这些都是有区别的。有的消费者习惯给宝宝使用纸尿片，但是纸尿片需要有尿布裤才能更好的使用，这时店内就可以增加尿布裤这类产品。

4、增加高档品牌产品

现在消费者对婴幼儿用品的要求非常高，再加上市场上曝光的各种安全事故和问题，使得消费者在购物时谨慎再谨慎。一些小的品牌并不能很好的吸引消费者的注意力，增加高档品牌不仅能提升产品销量，更能提升门店信誉。当然，母婴店在选择高档品牌的同时也要根据消费者的消费水平和品牌知名度、信誉度来定。

5、产品体验代替买赠

现在各商家的促销方式千篇一律，即买一种产品然后附赠其他商品，可是这样并不能达到预期效果。对于快速消费品来说可以采取产品体验的促销方式，让消费者先了解产品，提升购买欲望。由于快消品周期短，产品体验比直接买赠效果更好。

快速消费品占据了母婴店产品销售的大部分份额，要提升门店业绩，从冷门商品下手显然不是明智之选。将快速消费品的销售充分利用起来，营业额自然蹭蹭上涨！