奶粉新政让婴童门店无所适从 怎么突破重围

新政这是打响一枪惊起一林子鸟以后，又轰了一炮——新政细则征求意见稿出台。

本来新政出台后，在中国销售的国产和进口奶粉70%的产品有消失的危险，工厂也将缩减至103家。3个系列9个配方，这一硬性规定让大批量的市场配方骤减，专供婴童渠道的定制品牌可能就此覆灭，婴童店再也拿不到可以同商超和线上竞争的专供产品。当失去差别化以后，竞争的只能是赤裸裸的价格，势必会很难过。婴童门店想要抓住的最后一根稻草——羊奶粉，但这也随着新政细则的公布，再也做不得“半分假”了。

细则中明示：产品名称中有动物性来源的，应当在配方组成中标明使用的生乳、乳粉、乳清（蛋白）粉等乳制品原料的动物性来源。同一乳制品原料有两种以上动物性来源的，应当标明各种动物性来源原料所占比例。

很多羊奶粉采用的都是牛乳请，一但比例标明，消费者肯定不愿意为此买高价的单，羊奶粉这最后一块儿肥肉也荡然无存。

婴童门店并没有做错什么，一纸新政却把他们推到了风口浪尖上。新政整顿婴幼儿奶粉市场，少不得裁减掉很多高毛利不合规的“杂牌”，随之而来的是婴童店依靠这些产品所得的利润大幅锐减，这已经是给婴童门店一记响亮的巴掌了。

但事情远不止如此简单，失去高毛利是一方面，裁剪掉的品牌不会再在市场上出现，是另一方面。

对于KA或是线上渠道来讲，少一两个品牌，消费者最多当是找不到了，并不会因此离开这家店。婴童门店则不然，他们离消费者最近最贴切，是消费者一贯信任的代表，少一两个产品，难免会引致消费者问为什么？众所周知婴儿一但吃定一款奶粉，不会轻易去转换另一个品牌，品类消失了，收到顾客责骂甚至不信任的还是婴童店。

一番挣扎之下，少不得要伤筋挫骨，不改变等待婴童店的就只是一味耗损下去，慢慢走进死胡同，再也没有转圜的余地。婴童店只有积极站起来，做好各项升级，方可借此机会扶摇直上。

其一，低价加速门店整合。

后新政时代，中小规模或者渠道定制品牌的婴幼儿乳粉产品力不足，以前依靠渠道定制的品牌不能玩了，以后甚至没有专属于婴童店的定制款了，婴童店将不可避免地与大卖场、电子商务和周边其他母婴店进行价格战，从而加速渠道之间的更替和整合。

其二，调整品类结构势在必行。

很显然，无论是一二线城市还是三四线城市，以前过分依赖婴幼儿奶粉贡献门店30%-50%毛利的结构会做不下去，商品的品类结构必然调整。接下来随着时间的推移，未来不可避免地将奶粉更多地成为“引流款”，婴童门店要在渠道竞争中取得独特优势，必须强化自己作为“社区化体验店”的属性，增加洗护、医护、摄影、教育、亲子、玩具等其他品项或非标品的比例，把自己培养成给母婴顾客吃喝玩乐、医护教学等一体化、一站式的“社区母婴专业平台”。

其三，线上线下融合是趋势。

面对同业的价格战、拉锯战来抢生意，如何让自己活到最后？原先坐等生意上门的心态将立马丢弃，母婴门店一定绕不开利用“互联网+”的工具，建立微信商城、会员制、送货上门、客户社群等配套服务，对用户的服务更加深入和周到，从坐等上门到服务上门，从被动应战到主动进取。

“湖广熟，天下足”，自古作为富庶之地的湖北，2015年人均GDP已升至8000余美元，高于全国水平，而作为湖北中心的武汉，2015年人均GDP破1.7万美元的骄人成绩，这说明湖北并不缺市场，缺的是合适的服务方式。

新政下达后，婴童店所需要做的是适应随着人均GDP上涨的消费需求，不断升级自身的硬件软件，依靠自己独具信任的优势，将要失去的客人从方方面面拉拢回来。