西蒙·斯涅克：企业领导人在演讲的时候要注意些什么

西蒙·斯涅克（SimonO.Sinek）是一位作家，因发现黄金圈法则而得名。

你或许并不知道，西蒙•斯涅克天生腼腆，不喜欢在众人面前讲话。他说参加派对时自己总是独自躲在角落里，甚至不敢在这样的场合出现。通常情况下，他干脆就不去参加派对。如今，他的TED的演讲“伟大的领袖如何激励行动”是TED大会里最多观看视频的第7名。

对于一位内向的人来说，这难道不具有讽刺意味吗？然而，不论是作为一名励志演讲家还是畅销书作者，斯涅克的成功并非全靠运气。也不是来自他在正确的时间出现在正确的地点或者认识正确的人。他的成功源自他在台上台下无数次面对恐惧又战胜恐惧，反复试错，不知疲倦的练习。

我们采访了斯涅克，询问了他如何学会发表自信的、有魅力的、有意义的演说，以及其他人应该怎么做。以下是他给出的七条秘诀，这将帮助我们学会如何让演讲言之有物，动人心弦。

1. 不要一开场就滔滔不绝。

斯涅克表示，你不应该一走上台就开始说话。斯涅克说道：“许多人一上台便开始滔滔不绝，这往往是紧张所致。这种表现传达给听众的是不安全感和恐惧。”

相反，演讲者应该静静地走上讲台。然后深呼吸，找到自己的位置，等几秒钟之后再开始。斯涅克说道：“我知道这听起来很长，而且有些乏味。这样做时，你甚至会感觉到难以忍受的尴尬，但这却可以向听众展示，你非常自信，完全掌控着局面。”

2. 只为给予，不求索取。

人们进行演示，通常是为了推销产品或服务，让人们在社交媒体上关注他们，买他们的书，或者单纯想博得人们的好感。斯涅克将这类演讲者称为“索取型”，他表示，听众一眼就能看穿这些人的目的。而一旦他们明白了演讲者的意图，他们就失去了聆听的兴趣。

斯涅克说道：“我们是高度社会性的物种。虽然在讲台上与听众相隔一定距离，但人们还是能够判断出你是给予型还是索取型，相比索取型，人们更愿意信任一名给予型演讲者——他们能给听众带来价值、能教会听众新东西、能启发听众。”

3.与听众逐个进行眼神接触。

斯涅克说道，平移扫视是演讲者最大的敌人。“虽然你看上去是在关注所有人，但实际上却切断了你与听众之间的联系。”

他说道，在演讲过程中直接看向特定的听众，会更加容易也更有效。如果可以的话，在说一整句话或一次思考的过程中，专心看着一个人。说完一句话之后，将目光转移到另外一个人，继续与每一位听众进行交流，直到演讲结束。

斯涅克说道：“就好像你在与听众对话。你不是在对他们发表演讲，而是在与他们谈话。”这种策略不仅可以使演讲者与听众个人之间产生更深的联系，而且可以让所有听众都能感觉到这一点。

4. 放慢讲话速度。

当你紧张的时候，加快的不仅仅是你的心跳。你说话的速度也会加快。斯涅克表示，幸运的是，听众比我们想象的更有耐心，更善解人意。

他说道：“他们希望你的演讲成功，但你说话的速度越快，就会越让人失望。如果你安静一小会儿，深吸一口气，他们会耐心等你开始。这真是令人惊讶。”

斯涅克认为，演讲时语速太慢是不可能的。“你站在讲台上，以每个字间隔几秒钟的速度说话，而人们还会耐...心...等...你...说...完，这听起来几乎是不可能的。但事实就是这样。”

5. 忽视反对者。

对于那些皱着眉头、交叉双臂或摇头否定的人，不要放在心上。只关注自己的支持者即可——那些明显沉浸在演讲当中，喜欢你的演讲并且频频点头肯定的人。相比努力说服反对者，如果你发现有听众与你产生了积极的互动，你会更加自信和放松。

6. 化紧张为兴奋。

斯涅克在看奥运会比赛的时候学会了这一点。几年前，他注意到记者在比赛前后采访奥运会选手的时候，问了同样的问题。“你紧张吗？”所有运动员都给出了同样的答案：“不，我很兴奋。”这些选手正在将紧张释放的身体信号——潮湿的双手、砰砰直跳的心脏和紧绷的神经——重新解读成兴奋和愉悦的副作用。

当你走上讲台的时候，你可能会有同样的经历。此时，斯涅克认为，你应该大声对自己说：“我不紧张，我很兴奋！”

斯涅克说道：“之后你会发现，这真的能产生不可思议的效果，它会帮助你改变心态。”

7. 结束时说声谢谢。

掌声是听众给你的礼物，而在收到礼物时，你应该表达自己的感激之情。所以，斯涅克总是会以两个虽然简单但极其强大的字作为演讲的结束语：谢谢。

斯涅克说道：“听众付出了时间，并且赠予你掌声。这便是他们的礼物，你必须报以感激。”