销售人员怎么指导终端做好产品的动销推广工作

销售人员要指导终端做好产品的动销推广工作：谨记奶粉动销的老三样时刻也不要忘，一是陈列，二是导购，三是促销。同时不忘记奶粉动销的新三样，一是沟通，二是分享，三是互动。

1、做好培训工作：

确保人人都是产品专家，个个都要是母婴专家。首先按照分销标准把产品分销到位，其次按陈列标准陈列到位，再次做好门店店员培训工作，让人人都是产品专家，个个都是母婴专家。把产品的卖点，销售的技巧，与竞品对比的好处，全部培训到位，并做好书面及当面的考核。

2、做好激励措施：

确保单个单元提成最高，激发人员的能动性，只要激励到位，门店所有人员都是该品牌的促销员，个个厂家的资源都是该品牌的促销资源。比如新客开发奖，别人50，你就70，诱惑力要大，才有积极性。切记不要和最高的持平，一定要高出最高的提成30%以上，否则效果一定不会太好。

3、做好产品生动化管理：

陈列整洁，价签规范，生动化物料到位，消费者沟通到位。卖点突出：在靠近竞品的同时，找到卖点进行比较，把我品的独特性体现出来，增加动销的机会，争取一切机会，利用促销品的吸引力，产品试吃等提高产品的关注度。

4、向销量最高的品类学习：

以竞争定价性产品为基点，一定要向同价，同规格，同包装形式，与销售最好的竞争品牌相近陈列，因为竞争品类卖得好，顾客群体多，我们靠的近，陈列位置突出，消费者的点击率与拿起率自然会高，接近消费者的机会多，动销的概率就会增大。

5、做好单店卖力提升工作：

找出总容量大的单店，总容量大品类，以及与自有品牌排名相近的品牌，分析出消费者总数，消费者的购物偏好，前来购买的时间点，驱动消费者购买的因素，细分到单个品类，针对性做好品牌生动化，“导购客服化（曾发表过）”，消费者活动沟通等。相信销量的提升必然是时间问题。

销售本来不复杂，整个过程听起来也很简单，但要想做好每个环节的服务还是需要一定的时间及耐心的，奶粉营销尤其是这样，需要时间的累积，才会由一个个的消费者发展到一个个消费群体的出现，奶粉营销品牌的崛起需要时间也需要系统的服务营销。