澳优旗下品牌美纳多在2016上海CBME孕婴童展添光加彩

奶粉行业的竞争，将由此前集中在市场前端的营销大战，升级为全产业链的比拼。

今年CBME开幕之前，奶粉新政的另一只靴子终于落地了。经过几年的朝野博弈和相互煎熬，奶粉新政已定，如今各大品牌考虑的是，后奶粉新政时期，奶粉的竞争格局将是怎样的走向？

毫无疑问的一点是，奶粉行业的竞争，将由此前集中在市场前端的营销大战，升级为全产业链的比拼，谁拥有更多更强悍的上游资源，谁就更强势。

这就是为什么在新政之前的几年间，国内外奶粉工厂的并购风起云涌，尽管有的并购明显是应对新政的急就章，但即便如此，这也是政府所乐见的。因为真金白银买下的那些工厂，是实打实的制造业根基。

中国的奶粉业要想打翻身仗，就必须将资源投向上游，否则，这个行业就是做到几千亿，也依然是无根的浮萍。

当然，也有一些企业，比如澳优集团，早于新政探讨，就已经在进行全球化的上游布局了。

这就使得澳优集团早在2012年整个行业还在对配方新政捕风捉影的时候，就按照自己的发展节奏，顺理成章地推出了美纳多品牌。

作为澳优一支独特的生力军，美纳多背靠澳优全球产业链，拥有荷兰百年牧场，选用荷斯坦奶牛，一开始就使用欧盟标准，以湿法工艺制作奶粉，采用全冷链保鲜技术，实现“从牧场到餐桌”的全程质量可追溯体系……在2012年美纳多做的这一切，远远高出了2016年奶粉新政的要求，却恰恰是中国政府最想要求做到，但却限于行业发展现状不能马上写到新政里的东西。

此次CBME，澳优携旗下六大品牌参展，展位是整个展会中最大的企业之一，尤其是美纳多，占到了澳优展位的三分之一。

这是因为美纳多是澳优旗下重要的战略品牌，同时也是2015年澳优旗下各子公司、事业部中营业指标最优异的品牌——2015年美纳多的产品覆盖全国90%以上的区域，优秀合作终端超8000家，发展会员近20万人。

产品的活力

在CBME的现场，走近美纳多的展位，“活力更添动力”的标语十分醒目。奶粉品牌普遍使用“健康”“智力”作为定位语的关键元素，与之相比，“活力”则更为具象生动，更有冲击力。

首先映入眼帘的是三大区域：活力运动区、活力探索区、活力音乐区。这三块儿区域也对应了美纳多产品中的三个活力元：善吸活力元、防护活力元、益智活力元。美纳多据此打造了启活、益智、A选等多款婴幼儿配方奶粉及孕产妇奶粉。

三大区域，每一块区域都独具特色，观众还可以参与其中。

首先是活力运动区，别出心裁的蝴蝶翅膀造型，巧妙地运动设计，吸引了不少小朋友参与其中。

其次是活力探索区，在这里美纳多特别加入了时下火爆的VR体验，触发人们一探神秘星空、浩瀚宇宙的好奇心。

最后是活力音乐区，那儿有动感十足的架子鼓，充分释放孩子们的音乐天性。

自信的美纳多还设置了试饮区，5款备具活力的配方奶粉，观众都能当场亲自体验。外行看热闹，内行看门道，进口奶源加上具有活力的配方，配以“活力更添动力”的独特标语，美纳多竟是将热闹和门道都兼顾到了。

市场的活力

同样具有活力的，是美纳多的市场操作。因为在中国，最成功的品牌，不是最便宜的，也不是最贵的，而是最活跃的。

美纳多的营销模式里，销售费用在经销商手里，市场费用攥在美纳多自己手中。

销售费用的使用，比如促销力度、促销方式选择，美纳多把这种机动权交给经销商。以前经销商做个促销要层层申报，现在经营美纳多，则可以快速反应，每个市场都可以有自己的打法，及时应对。

美纳多市场费用的投放方向，一方面是对消费者做持续的品牌影响，一方面是服务于渠道商，帮助门店打造形象、科学陈列、活化产品结构、丰富育儿知识、培训销售技巧。

美纳多在打造自身品牌的同时，也希望能成就合作伙伴的品牌。

美纳多活力倍增的产品和营销方案，吸引了众多经销商前来洽谈，几乎是座无虚席。几近午餐时间，这里还是一片热络的景象。

美纳多的活力不单单来源于“启活配方”，也来源于美纳多的“启活营销”。相信以后美纳多会为中国乳业发展增添更多动力。