2016CBME孕婴童展:参展商在展会的营销策略是什么

类美容院的商业模式

这几年,产后修复开始从高端领域,走向平民化。除了下图这种以服务为主的品牌外,还有一种是以美容美体为主,采用的模式则跟美容院相似:来做护理价钱不高,但是一个套装就要收你3000元。国人还是不习惯为服务付费,厂家只能从产品上赚钱。

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电商的进击与纠结

有的企业明确在现场打出了“线上专供产品”,电商的进取心可见一斑。其实,不少有规模的企业是不敢这么大张旗鼓的,还是害怕实体渠道反对。所谓产品区隔之类的套路,渠道商已经不怎么吃了。门店关心的是这个单、这个顾客给你电商抢走了,才不会关心你用什么东西抢走的,反正都是你们厂家出的,糊弄谁呢?!

2016CBME孕婴童展:参展商在展会的营销策略是什么

这样的公司,在推广用语上也明显互联网化

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代理的门槛

这家的产品主打天然,但是最吸引人的这句700元就做经销商。这个价位简直就是微商的招商政策。直到今天,还有企业想启动微商渠道。真的700元就成为经销商,那这渠道得扁平成什么样?估计是吸引经销商进场谈判的噱头,进来了,怎么也得把代理额度谈上去。

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不做市场推广就是耍流氓!

这是少有的把自己的市场活动放在LOGO旁边,作为一个重点来吸引渠道商的。思路毫无疑问是对的,只是如今的这种平民海选评比活动同质化也很高,各大综艺大台都想不出一炮而红的新思路,厂家就别费那劲了,老老实实跟在后面把活动做到基层去,虽然辛苦些,但坚持下去一定有收获。

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情景式陈列

这次CBME展会上,部分婴童展位采用宜家式的场景布局,很有情景感,这样的布置为门店提供了终端陈列方案.

2016CBME孕婴童展:参展商在展会的营销策略是什么

动销难题

这家企业提出的口号,和我们中童传媒提出的“动销为王”是一致的。动销,是供需形势倒转后,母婴门店最需要的东西。

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我授权你,你,还有你!

更多卡通授权商参展,很多拥有授权的展商表示自己是“只有我们一家拥有这个形象授权”,但是转头,我们又可以看到第二家使用该形象的展位。

形象授权存在三个问题:①授权使用方式单一(印在奶瓶上、收纳盒上);②授权很乱,形象保护的问题;③除了形象,产品本身没有什么差异化。

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2016CBME孕婴童展关于整体经营调查报告

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标签:2016CBME孕婴童展
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