2016CBME孕婴童展：参展商在展会的营销策略是什么

类美容院的商业模式

这几年，产后修复开始从高端领域，走向平民化。除了下图这种以服务为主的品牌外，还有一种是以美容美体为主，采用的模式则跟美容院相似：来做护理价钱不高，但是一个套装就要收你3000元。国人还是不习惯为服务付费，厂家只能从产品上赚钱。

电商的进击与纠结

有的企业明确在现场打出了“线上专供产品”，电商的进取心可见一斑。其实，不少有规模的企业是不敢这么大张旗鼓的，还是害怕实体渠道反对。所谓产品区隔之类的套路，渠道商已经不怎么吃了。门店关心的是这个单、这个顾客给你电商抢走了，才不会关心你用什么东西抢走的，反正都是你们厂家出的，糊弄谁呢？！

这样的公司，在推广用语上也明显互联网化

代理的门槛

这家的产品主打天然，但是最吸引人的这句700元就做经销商。这个价位简直就是微商的招商政策。直到今天，还有企业想启动微商渠道。真的700元就成为经销商，那这渠道得扁平成什么样？估计是吸引经销商进场谈判的噱头，进来了，怎么也得把代理额度谈上去。

不做市场推广就是耍流氓！

这是少有的把自己的市场活动放在LOGO旁边，作为一个重点来吸引渠道商的。思路毫无疑问是对的，只是如今的这种平民海选评比活动同质化也很高，各大综艺大台都想不出一炮而红的新思路，厂家就别费那劲了，老老实实跟在后面把活动做到基层去，虽然辛苦些，但坚持下去一定有收获。

情景式陈列

这次CBME展会上，部分婴童展位采用宜家式的场景布局，很有情景感，这样的布置为门店提供了终端陈列方案.

动销难题

这家企业提出的口号，和我们中童传媒提出的“动销为王”是一致的。动销，是供需形势倒转后，母婴门店最需要的东西。

我授权你，你，还有你！

更多卡通授权商参展，很多拥有授权的展商表示自己是“只有我们一家拥有这个形象授权”，但是转头，我们又可以看到第二家使用该形象的展位。

形象授权存在三个问题：①授权使用方式单一（印在奶瓶上、收纳盒上）；②授权很乱，形象保护的问题；③除了形象，产品本身没有什么差异化。