完达山限制奶粉销售最低价 同行乳企均不认可

现在奶粉市场完全是在打价格战，希望以低价高品质来吸引更多的消费者。近日，完达山限制奶粉销售最低价，同行乳企均不认可。

据获悉，完达山奶粉事业部此前下发了一个限价通知。该限价行为其实就是变相提高零售价，而其提价的理由是为了提高门店的利润。业内专家表示，这种少见的提价理由却让消费者买单实在不可理喻。

来自不同渠道的调价通知

1、钓鱼执法严查私自降价

近日，有多个奶粉经销商向记者反应，完达山奶粉通知要提价。有经销商向记者提供了一份《完达山提价函》，里面提及到某区域办事处在5月23日统一调整辖区内所有门店零售价格。产品包括安力聪、金元乳等10个品类，同时将在5月25日调整供货价。

该提价函称，该办事处将严厉查处低价卖货等低价销售行为，办事处还将组成调查组全方位检查，并进行钓鱼执法，如发现私自降价销售，第一次发现乱价行为扣除当月全部返点，第二次发现乱价行为单方面与终端门店终止合作。

不过该函件落款没有任何公章，但是有经销商告诉记者，他们几天前接到区域经理口头通知了，要求提高完达山零售价是确定的。

2、红头文件限定最低零售价

昨天，还有多个经销商向记者确认，完达山今年4月确实下发了个带有公章的红头文件，文件名称是《黑龙江完达山乳业股份有限公司奶粉事业部关于产品终端零售最低成交价格调整的通知》。

据悉，该通知称，从今年5月1日起，对全国终端产品分品项、分阶段调整最低成交价，通知中列举的10款产品类型与上述没有公章的通知中所列举的产品完全一致，譬如安力聪1段，公司零售价是328/听，而公司限定最低成交为258元。

通知称，执行中，扣除各类促销政策后，消费者的实际购买价格不得低于“零售最低成交限价”。若违规，将对经销商、客户经理等进行处罚，包括罚款、降级等处理。

3、公司不回应限价销售行为

对于上述第一份提价函件，完达山宣传部相关负责人回复表示，该函件并非完达山乳业行为，完达山产品零售价格并未调整，网上所说的“钓鱼执法”非公司行为。
不过对于那份变相提价的红头文件是否属实，该负责人自始至终不做回复。

值得注意的是，上述两份函件内容虽有所不同，但是提到的提价理由几乎一致：为规范市场秩序， 提高经销商、终端门店经营完达山产品的利润和积极性，公司将分品项、分阶段调整产品终端零售最低成交价格，严查窜货行为。

对于完达山规定的限价，不同区域的经销商反映各不相同。有区域经销商表示，完达山奶粉不好卖，以安力聪1段为例，现在终端一般都是买到200-220元，如果一下子提高到258元，消费者或许就不再购买完达山而选择买别的牌子了。

不过也有另一区域经销商表示，这种最低限价对自己没有什么影响，因为自己销售的安力聪是每听348元，买三送一，也就是说平均每听261元，比完达山要求的最低限价还要高一点。

毒舌：提价理由不可理喻 盲目干预适得其反

对于完达山对零售价作出最低限价的行为，乳业专家王丁棉认为，因为要提高门店的利润和积极性而提价的理由实在不可理解，即便要调动门对产品的信心，也不能由消费者来买单的。

一家大型奶粉企业负责人表示，完达山若真的做出了最低限价的通知的话，则是非常低级的、不理智的举动，太LOW了。

该负责人表示，目前市场竞争激烈，不同经销商的经营能力也是各不相同，有的经销商市场营销做得不错，价格体系维护得好，因此就赚得多些；而有些区域尤其是比较落后的地区，当地消费者只能接受比较低的价格，那么经销商在保证不赔钱的情况下以较低的价格销售也是正常的。

“目前奶粉的成本价格一直比较稳定，企业没有提价的必要”，该负责人表示，终端零售价格是由市场决定的，生产企业首先要保证各个地区正常销售为首要前提，而如果盲目干预价格，硬性阻挠，反而适得其反，最终只会导致销售受阻。

乳业专家宋亮表示：当前奶粉价格都在向下走，某些高端奶粉的价格体系都已经撑不住了，达能纽迪希亚奶粉像一把长矛，刺穿了外资在华整个价格体系，也让国产高端奶粉陷入窘境，提价做法无疑会加快丧失客流，对于目前企业来说，走量才是王道。