经历：母婴店究竟如何从失败走向成功

从失败走向成功的路!

地点：河北邢台

我们是开在当地B类街的桥东街顺德路上，店面分上下两层，一共是50平米，四个小间，打通后才做成了店面的。

刚开始不知道去哪里进货，只好到商场里去找婴儿用品产品，记下电话。开起来后，因为是当地比较专业的店面，客户还是比较多的，但感觉产品少，好卖的产品又经常断货。我们是从5月份开业的，一直亏本到十一月份。当时不知道为什么会亏，后来才知道问题出在哪里。

开业匆忙：想开店的都有这个心理，早一天开业都好，以至于开业后连找客户的零钱都不够，开业前也没好好看过对手的价格，有些产品定价格比较高，一开业就让客户觉得我们东西价格高。

(1)产品不齐全：婴儿日用品除了奶瓶外就没别的产品，客户进来几乎买不到真正想要的产品。

(2)定位错误：这是很关键的一步，因为一开始就想做品牌，所以上了一些高档商品。以当时邢台消费结构，一套内衣最多30元左右差不多了，我们上的内衣进货价格都在40元以上，客户只看不买。

(3)病急乱投医：因为亏，所以急。以为是缺少特色商品，所以就到处去找那些看看很有特色，但量不并大的产品。当时全国所有的展会我们都去参加，但找回来的产品并不能真正的改变店里亏损状况。因为这些产品只是支流产品，并不是主流消费品。

(4)不懂季节：一辈子都不会忘记的是：5月份从展会上进回了一批护婴帐和蔺草席，销量不错，到7份的时候卖完了，我们觉得市场很好，立刻汇款到南京厂家进了一大批。结果是用现在的话叫：地球人都知道，虽然天气还是比较热，但该买得早买了，市场已经差不多饱和了。第二批货基本上积压，草席这种产品，到第二年颜色变得厉害，第二年只好真正的血本无归处理了，因为到第三年送人都没人要了。不懂季节的事情还有过几次。

(5)进货费用高：每个月月底结账时，进货费用都是大得惊人。

(6)没有重点：产品不断地在补充，但一直没有核心产品，满天星星，没有明月，没有哪一样产品能让客户想买就想到我们。

我想，任何一家店面有这么多的错误，想不亏都是不可能的事情，好在我们——开始就把婴儿用品当作了一项事业。慢慢得有些经验后我们就开始不断的改进，首先是专心做好一个产品，我们当时是选择了做童车，全力以赴专业重点做童车后．统于有了一个核心产品．稳定了局面。接下来就是调整产品结构，调整定位，从2001年开始，店面就没有再出现过亏本。到现在为止，我们已经开了6家店面，最大的面积达到了560平米以上，去年童车单项就销售了260多万元，假如没有一个长远的计划，我想我们早放弃了，同时让我感觉到，生意不好不是坚持就能胜利，假如你发现不了问题，或者说你发现了无法改变，那你的坚持．只能是坚持到倒闭。