英氏奶粉针对二胎政策研发的经营

2016年是全面实施“二胎”政策的第一个年头，到底要不要再生一个小孩成为众人议论的焦点。全面二胎政策的放开，也让各大母婴商家乐开了怀，各大品牌纷纷借势开启“二胎”营销路。

最近，我们在总结各大母婴商家关于“二胎”营销案例的过程中，发现英氏奶粉此次围绕“春节催生二胎”的热点所开展的一系列内容娱乐化营销动作，从众多品牌中脱颖而出，或许可以给出不一样的借鉴之处。

那么英氏奶粉这次是怎么玩的呢？

借势春节“举国话二胎”，锁定内容娱乐化营销

春节回家，亲人朋友之间除了日常的嘘寒问暖，聊聊一年在外的生活和工作经历外，讨论最多的一个话题就是“生不生二胎”。

英氏奶粉紧抓“二胎”在社交媒体上的话题声量，锁定内容娱乐化营销，策划了一个 “关爱二胎成长周刊”的话题营销活动。首先，英氏奶粉将“关爱二胎成长周刊”H5在微信朋友圈进行广泛转发，整体创意采用复古做旧的掌上MINI杂志形式，通过风趣幽默的娱乐思想吸引受众，并且将朋友圈最流行的“全民二胎抓狂文案”娱乐化升级。同时，英氏奶粉把品牌独家冠名的爱奇艺《一起怀孕吧》节目，以娱乐化八卦新闻的方式巧妙地植入其中，传播立意新颖而具有延续性。

此外，英氏奶粉还将当下最受年轻人欢迎的“弹幕”营销方式很好的有机结合起来，以互联网+时代的交互特点，将“春节催生二胎”的话题以虚拟化公众围观与聚焦方式融入情景，让内容自身发挥传播功效，淡化广告色彩。最后，以截图分享的形式发至英氏官微来抽取英氏新春孕气礼包。整体思路清晰而富有创意，且互动参与性简单易操作，更贴合年轻人的娱乐化玩法。

据悉，截止到3月2日，英氏奶粉借春节“举国话二胎”之势，“关爱二胎成长周刊”H5总点击量近百万次。

联合微信大号、母婴网站发力助攻持续扩大影响力

在借势营销过程中，品牌除了要反应及时，迅速跟上“大势”，还必须需要考虑在营销步骤、互动形式、传播平台等各方面中的一个或多个环节的创新，以便能够最大程度地发挥出借势营销的效果。英氏奶粉在此次借势“春节举国话二胎”，成功快速聚集品牌声量，在精准人群聚集平台进行传播，使品牌有力发声！

1. 借助微信大号三轮持续引爆

英氏奶粉“关爱二胎成长周刊”H5一经发布上线，因其娱乐趣味性迅速刷爆朋友圈。接着以“你妈逼你生二胎了吗？”为话题点的文章经母婴类微信大号分享转发，“粗暴”而直接的标题为文章获得了超高点击量，而每篇文章后面也都会附上本次推广H5链接，并将H5包装成“防止被逼生二胎的绝招”来引导用户进入H5。英氏奶粉抓住微信用户的关注点并进行巧妙传播，的确为本次活动首轮传播扩散起到了很好的助攻效果。

春节放假前，英氏奶粉以春节回家最担心被催生作为话题点，衍生出“七大姑八大姨花样逼生二胎”、“被催生二胎毁掉过年好心情”等话题，引发共鸣，展开第二轮传播。不仅将“二胎”升级为一部“年度大剧”，更是将“七大姑八大姨”的娱乐八卦能力展现地淋漓尽致，使得H5第二波宣传持续发力！

春节期间“生不生二胎”已经不只是家族最热话题，更是各种聚会场合上不可回避的问题，同样也会成为返岗后的各种笑谈。春节后，英氏奶粉结合群众戏说春节被催生的各种段子，联合母婴、娱乐等微信大号分享转发“春节期间，同学聚会上关于生不生二胎的三个大笑话”、“我要生二胎的时候，都不用我妈逼！”等文章，趣味性调侃的同时也呼应之前“你妈逼你生二胎了吗”，从之前的逼生二胎到我们自愿生二胎的一个转变，英氏奶粉也将“二胎”这个话题真正升级到关爱二胎层面，引起更多人关注，使得“关爱二胎成长周刊”H5深度传播！

英氏奶粉在内容传播上奉行有趣、生动、娱乐的原则，以群众喜爱的话题为立足点，将品牌理念、产品价值、节目意义等巧妙的植入其中，并以用户乐于接受的形态出现。在娱乐和轻松的效果下，群众也开始接受英氏奶粉。在微信大号的选择上也从微信属性、活跃度、粉丝用户等方面作为参考进行投放。据悉，三轮微信大号助推文章总点击量40多万次。

2. 联合母婴网站开展站内论坛活动

“关爱二胎成长周刊”H5在朋友圈持续发酵的同时，英氏奶粉同时把目光锁定妈妈消费人群常年聚集地——母婴垂直网站，联合育儿网和妈妈帮，在春节前后开展了一系列品牌互动营销的论坛活动。

第一期论坛活动以征集二胎创意段子的形式，推出“英氏奶粉二胎标语喊起来”的站内论坛活动，瞬间博得这批最关注二胎群体的眼球。英氏奶粉以用户乐于接受的内容形态引导这群妈妈们自觉化身段子手，一起为“英氏奶粉二胎标语”发声。品牌制造出声量的同时也加强了英氏奶粉与二胎的关联度。本期论坛活动在育儿网和妈妈帮的总浏览数量高达50万。

如果第一期是以趣味吸引眼球为主，第二期则更进一步以用户为出发点，让用户自己去表达新年“二胎”愿望，并以“有奖抢楼”的方式刺激用户的互动参与性，走心的活动加上奖励机制，使得这期活动在育儿网和妈妈帮的总回帖量达10万次以上，再次让英氏品牌在两大母婴垂直网站得到大范围的曝光。

都说论坛营销已经渐行渐远，但是此次英氏奶粉打出这套朋友圈+母婴垂直网站的组合拳，不仅积攒了好口碑，同时大大提高了品牌和活动的声量。

随着互联网以及社交媒体的发展，内容营销不断被企业品牌玩出新花样，英氏奶粉这次打娱乐牌是一种新的小尝试，却获得了目标受众的好感，并在深度和广度上做优化升级，可以说是一次不错的营销借鉴。下一次，英氏奶粉又会放出什么新招了？让我们拭目以待。