城镇化带来8000亿新增市场 你准备好渠道下沉了吗？

当我们还在争论未来的发展道路时，中国市场已经悄然发生了变化。“十三五”规划草案即将被审议成为未来中国发展的重要导向，这其中就蕴藏着巨大的新增市场——8800亿!
新增从何而来?答案是：城镇化!

在今年的《政府工作报告》中，在强化供给侧改革的同时，推动城镇化也成为重要的内容。并且，供给侧改革中的一个重要内容就是提高棚户区货币化安置比例本身就是一项加速城镇化步伐的重要措施。根据《国家新型城镇化规划(2014-2020)》，到2020年户籍人口城镇化率要达到45%，常住人口城镇化率60%左右。结合 相关部门的数据测算，城镇化率每提高1个百分点，就有900万农民变成市民，再结合2013年城镇居民与农村居民消费比例3.1:1来测算，那也就意味着城镇化每提升1个百分点，就将新增将近1400亿元的市场规模。那么按照规划到2020年，达到60%，将会直接带来近8800亿元的新增市场。这对于零售市场绝对是一个利好的消息。但是我们的零售准备好了吗?中国零售又应该从哪些方向进行突破?

综合目前各个业态的发展，分析多方渠道的信息，靖安觉得以下几个方向或许值得关注!

第一，KA卖场、购物中心向中小城镇下沉，抢占市场，避开一线竞争。

首先需要明确的是，城镇化吸收新市民的主要载体是哪里?毫无疑问一定是中小城镇。从现实情况来看，大城市接纳大量农业人口转移的能力已经减弱。这其中包含住房、教育、就业等多方因素，大城市的人口密度大，公共资源紧张，新转移的农业人口将无法适应这样的环境。相反中小城镇首先在就业、住房等方面都有着明显的优势，根据我国已经转移的农村劳动力，乡镇企业的吸纳达到50%以上，而中小城镇的低房价也更利于转移人口的立足。

所以，未来的中小城镇的规模将不断扩大，而目前众多城镇的零售市场竞争并不充分，基本以本土品牌为主，经营水平较低，随着消费的转型升级，KA类大卖场、购物中心的现代消费环境体验，将成为新市民的迫切需求。所以，诸如大润发这样的大卖场已经提前发力，将扩张的重心已经锁定在了三、四线城市。这既能抢先占领市场，同时还能避开一线城市高密度、高同质化带来的恶性竞争。

第二，乡镇本土超市要提前加速发展小业态，细分市场。

小业态呼声的高涨源于一线大型业态的激烈竞争，被视为在未来抢夺社区消费的重要利器。而在城镇化加速的当下，则成为乡镇本土超市的唯一出路!当KA卖场进军三四线市场，本土超市将面临严峻的挑战，最直接的表现就是无法实现大系统的低价，因为与大卖场的采购资源相比，本土超市毫无优势。即使过去依靠团购、购物卡等方式掌握了一定的本土客流，但是在大卖场成熟的营销攻势下，或江山不保。

所以，让自己继续下沉是唯一的出路。与一二线城市相比，大系统一般不会在三四线城市大范围铺开便利店或者社区店，因为这会增加运营成本，而且还有亏损风险。这反倒是本土超市的优势，依靠本土资源，在店铺选址、新店加盟、消费习惯等方面，与大系统相比会更加便捷与灵活。这种差异化经营还避免了与大系统的正面冲突，降低竞争风险，或许能有更多精力和心思，将门店做到完美趋于极致。

第三，正确选择电商平台，是未来的必要操作。

电商无法回避。即使它不是零售的主业。在靖安看来，未来零售，电商平台已经成为一个标配，没有电商配置或者不与电商搭界，都将面临失去一个挽留客源的重要渠道。虽然目前还没有任何一个实体零售的O2O平台带来值得肯定的盈利，但新时代下人们搜集咨询，激发购物需求的主要因素中，网络已成为仅次于刚性需求。

同时，随着各大电商平台的继续角逐，尤其是对农村电商的继续发力，将进一步刺激转移农业人口的网络消费欲望和培养购物习惯，由此将带来两个重要结果需要实体零售关注。一是该群体对网络资源的进一步关注，极其渴望感受身边实体提供网购的消费模式，这也就是当下O2O或者全渠道火爆的原因。另一方面是电商平台一直没有克服的短板——最后一公里。社区店和便利店早已被电商关注希冀开发，然而截止目前真正成功的也十分罕见。

那么未来的中小城镇环境中的实体店就面临着应该选择怎样的电商平台的问题。对于大系统而言必然是自建平台如大润发与飞牛网，或者是合作平台如沃尔玛与1号店，而对于本土超市呢?自建平台将得不偿失，合作又难以拥有足够的资金实力，所以最佳的选择只能是搭载诸如美团、百度这样的平台，既担当快递员的角色，也刺激店内卖货。目的就一个，让购物显得更有“范儿”。

综上，城镇化是国家调整经济政策的重要内容，必将给予更多行政支持和推动，由此带来的机会或将让零售行业再一次走出世界经济总体疲软的低谷。当然这其中还涉及到更多的因素需要思考，靖安仅仅以个人之见聊发感想，不当之处还请读者指正!