广生行上市后谋新布局二胎市场

二孩政策的放开，正给国内孕产母婴产业链注入一股新的动力。其中，专注于这一领域的上市公司广生行便是一个典型。

1月27日，上海广生行母婴用品股份有限公司董事长兼总经理陈英在接受21世纪经济报道专访时表示，公司现已覆盖了母婴专营店、百货、商超、购物中心、药房、月子会所、月嫂机构等渠道，终端销售网点超过5000家，下一步将在供应链优化、产品线丰富等方面进行拓展。

由于单独二孩政策放宽，国家统计局2015年公布的数据显示，2014年中国有1687万婴儿出生，人口出生率达到1.237%，高于2013年的1.208%。中国新生代母婴群体人均年消费为5000～18000元，到2015年，中国母婴市场总量达到了约2万亿元，并在不断走高。

就在2015年12月17日，广生行正式挂牌新三板，成为国内母婴行业登陆资本市场的领跑者。当被问及二孩政策红利与上市融资两方面带来的影响时，陈英直言，二孩政策预计能让中国每年将额外增加300万-600万人口，蕴含人口消费红利每年将达1200亿-1600亿，对市场肯定有积极的影响。“不过，这个红利更多是给"有准备的企业"准备的。”

在陈英看来，孕产领域的市场容量约为200-300亿元，其中产科领域市场容量约为100亿元。作为行业领跑企业的广生行市占率也仅为1%左右，目前国内孕产领域处于市场的培育阶段，存在集中度低、品质良莠不齐的现状。

积极兼并重组与产业链的广泛结盟成为了类似广生行这样的中高端母婴孕产企业的战略通路。不过，尽管此前多家互联网母婴企业均表示一定会恪守品质红线，但广泛采用品牌代理的模式也让蜜芽宝贝等知名企业卷入质疑风波中。

对此，陈英似乎并不担心。“相较于互联网的同行，广生行对供应链的控制力是非常强的，对于品牌代理商的选择我们一直都只选择最优质的，不会轻易放低标准。未来公司自有品牌和代理品牌的理想比例将在二比八左右。”

不过，互联网母婴的后起之秀并非毫无优势，也正是看到对手们强大的会员体系和社群黏性，广生行也正积极投入资源，以期打通线上线下销售及会员的通路。

有业内资深人士向记者指出，相比起广生行这样从实体供应链做起的企业，互联网母婴更多喜欢在标品上做价格的竞争从而吸引流量。同时，基于现有的几大成规模的母婴平台来看，大众点评亲子频道虽然商家很多，但在母婴专业性上较弱，而类似于宝宝树、妈妈网等社区、论坛属性强的平台，与商家的联系又不太紧密。

在募资之后希望在仓储、产品、渠道等多个维度全面升级的广生行，似乎希望借鉴日本先进同行的经验，走轻资产企业的模式。“仓储我们是找了海外专业的机构为我们服务，而我们只做自己最擅长的事情，那就是供应链管理。”陈英坦言。