大品牌等候奶粉清洗后的崛起

乳制品长得都太像，配方差不多，价格也相近。那些粗制滥造的企业，在奶粉新政的大浪之中死不足惜。可悲的是你的品牌保留了，还没大干一番市场就没了!新政会加剧大品牌的优势效应，这个时候你怎么办?

随着2016春节后配注制的实施及二胎的全面放开，有行业人士认为，婴幼儿奶粉业的寒冬有望在两年内回暖，但与往年有所不同的是，大多数普通婴幼儿奶粉将告别动辄60%的高毛利时代。

新政清洗后真正有优势的是大品牌

今后的一线经销商们将会得到量的支撑和利益的保障，消费者也将得到价格合理的商品。这一切都归功于消费者对优秀大品牌的正确认知，消费集中化理性化，以及大品牌的社会责任心，良好的价格定

位，依靠高价高毛利推广低线品牌的时代已经随着社会认知度的进步而彻底终结，销售商们不得不放弃毫无优势的低位品牌，精明的商家们已经开始争相追逐大品牌。

品牌清洗一方面来自注册制，一方面来自自然的行业规律，但并非保留品牌就能够真正形成销售力，大品牌有一定的全球化国际化统一效应，许多地方性销售的进口品牌，或海外同步销售的二线三线品牌，并不会因为洗牌后而真正得到更多的份额，因为那部分份额只会流向国际影响力较大的顶尖品牌，试着想想，顾客可以差不多的价钱购买第一的商品，何必去选择第二第三等等呢?

乳制品具备同质性、价格相似性，所以品牌的集中度非常高，例如，荷兰的牛栏，市场占有率超过80%，把第二的美素甩了狠狠几条街，第三第四的品牌更是不见踪影，几乎毫无销售，看看美国，除了雅培美赞臣，其它本土品牌几乎很少发现;再看看澳洲，除了爱他美和KARICARE、S26，其它的又有多少;纵观欧洲乃至全世界，除了牛栏、爱他美、雀巢这等大伽拥有一致的国际可读性，其它的又有谁具备代表性?

不是大品牌就要变成大品牌

对于剩余的品牌，要想长期存在或获取竞争性，必须加大各类宣传推广，并且这种认知性推广是长期性的，对于网络信息的透明化，品牌要想于中国这一庞大的市场发展，国际影响力的提升也是必然的。

这个过程是缓慢的，品牌的口碑沉积起码需要许多年的时间，所以乐观地参与推广，提前做好信息化相对薄弱的二三线及乡镇地区的顾客群体成为首要部署，然后站稳品牌保障收益，实行品牌蔓延。当然，这一切都必须基于品质。

随着市场迅速的健康化发展，品牌认知度的高度集中，近五千的品牌即使缩减为500，其中起码有半数以上的品牌，很长的一段时间并得不到增长。这时候需要快速的深入空白市场争夺份额，否则如果流入他处，形成较大的销量差异，今后遭遇进一步淘汰也只是时间问题。