2016年究竟是母婴实体店的光明还是黑暗

最近不知道大家有没有注意到这个现象：

一面是实体店的关店潮，比如万达百货、百丽、GAP、美邦等因亏损、利润大跌而被迫转型；但另一面，电商自己又开起了实体店，亚马逊书店、淘宝体验厅、京东体验馆、膜法世家实体店……实体店，究竟会衰败还是复苏？

2015年的实体店关闭潮

2015年，百胜、玛莎等百货大规模闭店；麦当劳表示今年将在中国关80家门店，沃尔玛表示将关闭30%中国门店……以下表格盘点了2015实体店阵亡全名单。透过这些数据，你感受到了什么？

（表格为全球创新论坛根据微信公众号"金融投资家俱乐部"《2015实体店阵亡全名单：沃尔玛闭店30%,麦当劳关店80家！》一文整理）

实体店能否复苏？

最近，有一个叫钮文新的人，写了篇《电商造孽中国经济》，在零售圈引起了不小的轰动。这篇文章说得到底是对是错？

我想以电商操盘人的身份，揭露一些真相。

实体店是被自己打败的

实体店其实不是被电商打败的，而是被自己打败的。只是他们不知道，或者不愿知道而已。

举个例子，一个女装品牌，线下款加价率在5倍左右，网络款加价率在4倍左右。但是线上竞争激烈，网络款要走量，所以实际上网络的零售价最后加价只在3倍左右，活动款在2.5倍左右。哪怕做了产品区隔，大部分消费者的感性认知，还是会认为网购更便宜，因为是真的便宜啊。于是，网购流量越来越多，实体店流量越来越少，关店潮开始流行起来。同比整体销量增加并不多，利润还下降了一点。

然而，实体店的衰落真的是因为电商的冲击吗？有没有应对之策？

答案是，实体店被电商打败是表面现象，其实是被自己打败的。何出此言？

我们再来看个例子。优衣库，2009年进入天猫，现在已经发展6年了，一直坚持线上与线下同款同价。2015年双11优衣库在线上做特别促销，拿了几个子类目的第一，全品类排名第四，当日销售额达到6亿。目前实体店有200多家，网上渠道以官网和天猫为核心渠道。总体来看，其实体店发展稳步上升，网上渠道的发展也稳步上升。

优衣库的例子，可以引发这样的思考：

网络购物，解决的到底是什么问题？

消费者自然是希望越便宜越好，可是不赚钱的买卖真的可以持久吗？

电商倒逼销售渠道改革是必要，但是实体店真的就没有存在的意义了吗？

可否在降低销售成本和销售价格的同时，做到线上线下同款同价？

我们可以设想一下这样的购物场景：实体店可以买，网店也可以买，而且同款同价，消费者自由选择购买渠道。实体店既是购物场所，也是体验场所。

2016年实体店趋势

以下是对2016年实体店趋势的几个预测：

① 开始重视"同款同价".这意味着"大变革"的开始，也是实体店崛起的起点。

② "类直营"加盟方式开始流行。其基本加盟策略是——加盟方负责出钱，品牌商负责经营，双方分利。

③ 纯网络品牌大力发展实体加盟。这个可以参考茵曼，还会有很多，2016年是风口。

④ 社区店铺抢手。除了餐饮、美容美发、娱乐等生活服务类的店铺之外，超市小型化、果蔬食品店、品类专业店都是增量市场，社区店铺会越来越抢手。

⑤ 超市小型化。社区会有越来越多的知名小型连锁超市，比如沃尔玛、步步高。

在现今的互联网时代，零售业一直在发展改革，尽管电商大热，但依然在一个非常关键领域上有所缺失，那就是购物体验。这将非常有可能导致未来几年，零售商将减少对电商的过度关注，转而重新投入到实体店销售。

如今网上购物一二线城市大多市场饱和，竞争惨烈，而三四线城市和农村，天长路远，物流难以有效抵达。实体店的机会就在此。一二线城市需要良好的购物体验并且树立良好的品牌形象，为线上引流，三四线城市和农村需要仓储和物流，实体店都可以为它们做到。