新生命到来 她的剧本发生转变——史艳丽专访

史艳丽，1974年出生于北安市通北镇，1994年20岁的她怀揣着梦想只身一人来到省会城市哈尔滨，开启了自己的打工生涯。随后的五年时间里，与同龄人一样结婚、生子、在家相夫教子，一切都如剧本的安排一样，直到2001年，新生命的到来，作为妈妈的她接触到母婴用品，剧本由此发生转变。

2001年，生完宝宝的史总开始接触母婴用品，特别关注母婴用品。当时就幻想着有一天自己能开一家这样的门店，在宝宝6个月的时候，从朋友那儿得知哈尔滨的大世界妇女儿童用品商场正在招商，于是经过一番考察，决定把想法付诸于行动。与家里人商量，更多的是反对答案，因为当时的宝宝正处于哺乳期需要人照顾，并且当时两万块钱的租金，对于当时的家庭条件可谓是一笔巨款了。最后她的爱人帮着说服了家人，是的，她的丈夫一直站在她的背后支持、包容着她。

同年的10月份，她在大世界租了个摊位，说是摊位不如说是两米多的一个小床子，就这样开始了自己的母婴行业之旅。虽然店面比较小，起点比较低，但却被她经营的有声有色，第二年的6月份，她用积攒下来的一些资金，租了一间门面，生意逐渐步入了正轨。

然而，好景不长，店面大了，生意好了，商场却要整体调整，要改为服装城，动员商户改行做服装。一番权衡之后，史总决定找个新的店面继续开母婴门店。经过一个月的物色，选中了一家地理位置各方面都不错的临街店面，一番准备之后，新店于11月份正式开业，店名为冰城宝贝，这家店就是哈尔滨冰城宝贝经贸有限公司的前身。开业之后生意并没有想象中的火爆，因为11月在哈尔滨是最寒冷的时段，每天的客流特别小，用入不敷出来形容当时的窘境最恰当不过了，也曾想过要放弃，可是心里的不服输让她咬牙坚持着，这样一直到了来年3月份就在她快要坚持不住的时候，天变暖了，客流量上来了，生意越来越好，赔了四个月的钱的门店转亏为盈，并逐渐站住了阵脚，也挣得了她的第一桶金。

收入的增加让她信心满满，扩张开店，两年的时间里，又开了两家门店，不过经营下来了效果并不是很好，后期的管理、人员的培训好多业务都跟不上，于是停止开店。2006年，经常在批发市场上走动的她，发现批发业务比较火爆，决定转向母婴用品批发，同年的2月份开始涉足批发业务，主要经营孕妇装的批发。因为孕妇装批发这一块在黑龙江做的比较少，在市面上算是一个空缺，因此生意特别火爆，这样一直持续到2013年的11月份。

2013年，市场大环境有了很大的变化，来自线上的冲击，导致服装业绩下滑的特别严重，未来的业务该怎么做？公司开始开会研究，经过一个月的反复讨论，公司一致决定向快消品业务上转型，找到了方向，公司上下全动员，2014年6月份经过半年的时间的运作，公司转型成功了。

虽然在转型期间，好多人不理解尤其是自己的合作客户，毕竟已经做了八年的服装生意了，自己起家的一个饭碗一下子扔掉也是蛮可惜的。可是大环境变了，不转型未来就没有出路，这个时候必须放下既得利益，有壮士断腕的勇气。转型的这两年，公司有了很好的发展，史总向我们讲诉当时的一幕幕时，特别庆幸自己当时的决定，您只有先付出才能得到回报的，现在来看转型还是比较成功的。

目前，哈尔滨冰城宝贝经贸有限公司已经成长为经营全方位孕婴用品的商贸企业，自2001年发展至今，从零售到批发，再到加盟连锁，实现了一次又一次的飞跃，目前公司各种孕婴用品一应俱全，从服装到食品到用品保健品一站式采购，分为7个部门，拥有营业面积800平方米，业务范围遍布黑龙江全省各地。

从20岁那年只身离家到进入母婴行业，有了自己的事业。回想起这一切，史总特别感恩这个爱心行业，进入这个行业让她拥有自己美满的家庭、成功的事业并结识到来自全国各地的朋友。一路走来史总认为不管哪个行业最重要是坚持，生意总会时好时坏，不可能一直好一直坏，生意不好的时候反倒是市场最有机会的时候，让自己沉淀下来，为什么门店是这种低迷的状态？做企业也是如此，企业不管是辉煌还是遭遇困境，都要经得起诱惑，耐得住寂寞，这也是做领导应该具备的。

专访哈尔滨冰城宝贝总经理史艳丽