改变价格体系 更接近消费者

徐总认为价格体系与市场的变化不由母婴行业的从业者所决定，对此我有不同意见。诚然我们市场会因为消费者的力量而改变，但我们从业者也可以更快地推动整个体系甚至整个国家的改变。

北京丽家丽婴婴童用品有限公司总经理 蒋涛女士

现在的市场上，很多供应商都喜欢到网上去做，因为网上价格低，且中间没有分销商，也没有其他渠道，只要通过物流就可以了。所以我认为现在行业中的很多问题，都是价格体系的问题。现在很多生产商都直接跑到网上杀低价，算一下生产成品，商品就能以很低的零售价售出。但对老品牌来说，要开经销商大会，要管代理商、零售商吃喝住宿等，这些开销最终会把商品零售价拉高。

海淘的出现就是因为消费者对目前国内整个渠道、品牌有一种不确定感。俗话说“哪里有压迫，哪里就有反抗。”中国的消费者其实挺可怜的，从品牌商、进口商到实体店，一层层下来，最终饱受高物价和商品不安全困扰的还是他们。在此背景下，消费者就会找一个自己想要的途径，也就形成了现在所谓的海淘。对于零售公司而言，相比去做海淘，更重要的是形成一个全球化优质的采购链，其核心还是给消费者提供更好性价比、更安全的产品，这也是我们事业的本质。

所以，虽然我们不知道价格体系的改变需要多家能够反思，生产商、零售商、品牌商自己应该做哪些事情，最后通过店铺，又该传递给消费者怎样的信息。我们应该通过自己的努力，做出一些调整和改变。