双十一奶粉促销 奶粉真的低价了吗

临近双十一，各种网站，或者各种参与所谓“光棍节”打折的企业，纷纷推出最受消费者欢迎的商品—“进口奶粉”，可以预见，会掀起销售高潮，而决定这个销售高潮的，毫无疑问，就是价格，打折促销力度越大，消费者对这种需求弹性低，可以相对较长时间储存的商品，就会产生突发性的购买。

但由于种种原因，无论从理论上还是实际上，低价奶粉促销，就是一个美丽的泡泡，是压根不可能存在的，在此要说，低价无好货，下单要慎重。

价格是什么

在此时刻，决定消费者购买的第一要素，就是价格，价格是个啥？顾名思义，就是商品的售价，一罐奶粉卖多少钱。价格的形成很复杂，但正常来说，不外乎为：生产成本＋供应链成本＋财税成本＋收益－政府补贴，还会存在可能的一些如宣传费用，召回费用等因素会影响价格。

低价实在让人存疑

我们已经分析价格的构成，但在双十一期间，市场上突然出现了如此便宜的价格，而且是大范围，高品牌覆盖率低价，那么，既然作为专业群体的一员，咱们就要讲道理，不能胡喷，下面分析，从构成奶粉价格的要素上，哪些可以带来更低的价格？

成本根本没有降低的空间和可能

1、生产成本是否可降？

欧美澳的牛奶市场，相对国内计划性很强，欧洲虽然已经取消牛奶生产配额制度，但也刚刚取消半年而已，美国和澳洲，也都存在防止牛奶价格波动过大的农产品价格调节制度，指望发达国家的生产成本上下波动，是不实际的，而且就牛奶毕竟是农产品，总不能和牛讲，牛大妈，半年后中国要双十一，麻烦您少吃点多产点，咱们生产线连夜开，人歇牛不歇，加紧灌装，打折促销，走个量，挣钱了年底发你个帅牛郎。

2、供应链成本是否可降？

来中国的进口牛奶，无外乎以下几种渠道：一是大规模进货，正常的进出口货关进入；二是较大规模进货，憋在保税区里边通过邮关发快递；三是从国外零售商处取货，通过海淘，背包等各种形式进来。随便想想就知道，这三种手段的高下暂且不论，但都没有在双十一期间降低成本的可能。

3、财税成本是否可降？

其实从某种角度看，财税成本，也是供应链成本，那么，应该说，各种模式的新低价，也不是可以突然降低财税成本的路子。

4.大批量进货，是否可以带来更便宜的进货价格？

有的商家，特别是某宝上的大量商家会说，他们通过大规模进货，当然便宜啊，听起来，很有道理么，一次大批量进货，当然可以适当的降低进货价格，这个是十分正常的，但是，既然是商业，就要在商言商一下，咱们分析一下是否可能。

一是是否可以一下子降那么多？（趴地上想想许多商户的打折力度）

二是那么多商家都在同时降价，要是都是量一下子上去了，生产商撑的住？欧美澳的牛奶生产商和中国卖炮仗一样？双十一出半年货？其他都躺着？

三是是个人就知道，要是一堆人，都赶一起向我拿货，我应该涨价吧？傻子降价给你。

不是所有商家都有资格赔本赚吆喝

从刚才的分析看，成本这玩意，恐怕不太好降，那么我们就试图来想，要是我开拓个市场，少赚点，或者干脆赔钱，培养起来你了，今后还从我这里买，这总可以吧。这个，从我个人的观点看，不是不可能，但是不易干。具体原因如下。

1、奶粉不是衣服，没有巨量的毛利率也没有浮动的需求，奶粉的物料成本比例，远大于服装的物料成本比例，并不是可以来个爆款，走个几万件，可以巨幅降低成本的东西，而且需求弹性低，双十一囤了，后半年，真没人买你家东西。

2、赔本赚吆喝，是大商家的专利，而不是淘宝天猫上巨量中小商户的选择，看那打折力度，假设要是双十一期间，不是巨额亏损，那他平时，这奶粉得多大利润？淘宝已经快近身搏杀了，上面差1毛，能差出几百人来，奶粉这种标准品，不会有如此差异。

特殊商品才有可能巨幅降价

通过以上分析，我认为，仅仅是特殊商品，才可能在大范围，普遍性的巨幅降价，如假货，临期或过期货，来源不明货等，具体原因不细表。

畸形打折，新型业态监管失效下的产物

上面通过逐层剖析，基本发现，除某些大的自营流通商外，全市场，全品牌实现全巨幅打折，对于奶粉这种商品而言，是不可能的，那么，我就在想，是什么原因，造成这一局面会出现，我认为主要有两点。

一是新型业态的出现，钻了政府监管的空子。电商毕竟是近十年的玩意，流通业的法规，本来就相当于没有，传统的还监管不好，更何况对于新模式，本来就是不易监管的玩意，某些特殊商品出现，的确难以避免。

就和猪肉一样，北京原来有个监管的规矩，要求厂场挂钩，强制要求北京的市场，必须在北京的屠宰场进货，从根本上杜绝私屠滥宰的猪肉，但后来超市的出现，造成厂场挂钩监管的失控，从而带来了本质上，超市的猪肉还没有菜市场来的安全。

二是流通商或者市场缺乏对自身的监管。常年来，实体零售，我们也仅有大的商家，可以做到相对良心的卖东西，还索证索票一下，稍小的，各种康帅傅，脉劫啥的比比皆是，电商平台的不作为，其实更加助长了这种劣习。 某人不是说么，你几十块钱买个卡地亚，你信么？但这算理由么？那些正常的商家，哪个会说出这种话来？都是配合各种专业部门，加强索证索票的制度，该公示的专门公示，该抽检的专门抽检。

比不了价格咋办？仍然要拼品质和服务

在目前这个商品经济快速发展的阶段，我们的确要在某些地方上，学习到新的能力和新的手段，某些时候，并不是酒好不怕巷子深的，而是要主动的，积极的来向消费者推销自己，改变他们光认价格的想法。

具体可以采取这些手段：一是比如在咱们也从上面买个问题货，放在现场，对比一下；二是加强自己的正面宣传，比如现场检测，出具票证等，增加自己的信誉；三是碰上那种真的大商家，赔本赚吆喝的，咱惹不起，但是躲的起啊，商业是服务业，绝不是冷冰冰的卖东西的，网络毕竟是网络，人是社交动物，大商家不可能永远赔本下去，消费者也不可能永不出门，好的销售人员还是最重要的。