千亿市场需求 玩具O2O迎来真正蓝海

所有关注O2O的创业者把目光聚集在美业，零售，出行，生鲜等“大行业”上，烧钱做平台圈用户时，往往一些“小行业”却在另辟蹊径，闷声发大财。玩具租赁就是其中一员，主打垂直母婴市场下的再次细分，以租赁交换玩具为切入点的模式势头很猛！

千亿市场需求 玩具O2O迎来真正蓝海

中国的玩具市场有多大？根据市场调查公司Euromonitor数据显示，仅2014年中国玩具零售额就达到744亿元，至2017年，这个数字将突破1000亿元。除了市场广大，消费人群也非常客观，截至2013年，内地14周岁以下玩具主要消费群体达到2.2亿，结合目前各地放开二胎的现状，每年还有会200万婴儿出生，成为潜在消费群体。这还没包括每年500亿元的成年人玩具市场，而且国外的经验已经证明，面向成人的玩具开发销售，已经是世界趋势，身处全球化浪潮中的中国自然也不例外。

盘活闲置玩具 从租赁置换中寻求赢利点

据统计，大部分玩具的生命周期不到半年，闲置及遗弃现象严重，玩具租赁就是看准了这部分巨大的闲置资源，通过流行的电商模式盘活，从而寻求赢利点。并且很多家长也面临这个问题，就是家里高价买的玩具等过一段时间孩子不再玩了。而另一部分家长却在购买玩具时因为高价望而却步，玩具租赁的O2O模式就是为了把这二者衔接起来，形容玩具利用率的最大化。

在国外，玩具租赁已经非常普及，在加拿大，为了预防废弃玩具的固体污染，官方甚至规定社区内必须开设玩具租赁点。一家名为Pley的玩具租赁O2O已经拿到了Allegro Venture Partners上千万的投资。他们一方面自购玩具，同时组织人上门回收，清洗消毒后在自己电商平台上架，标注玩具来源，时间等。根据玩具等级不同，价格也按照玩具类别不同分为“15美元/月、25美元/月和39美元/月，方面不同消费能力的家庭选择。

国内玩具租赁仍是空白 亲情营销是切入点

而反观国内，玩具租赁电商还在起步阶段，啊喔鹅算是行业的第一批试水者。模式的话与Pley相似，前期自己出资购买一批玩具，随后面向社会回收各类玩具，重新清洗包装消毒后在电商平台销售。与国外社区设玩具租赁点不同的是，国内创业者走的是平台购买，线下送货上门模式，不仅仅是单纯的送货，在某些玩具配送的时候，还有会一个幼师背景的女生上门，给小朋友进行讲解，和孩子形成互动。玩具不仅仅是冰冷的器具，更应该是带动儿童趣味性的载体。

未来玩具租赁O2O拼的不仅仅是谁家的种类全，价格低。更多的还应是从氛围入手，比如送货的工作人员能不能扮成卡通形象，能不能让孩子和家长在玩具租赁的过程中形成交互，能不能以儿童玩具为切入，逐步拓展成人玩具租赁市场。O2O的本质与其说是打通线上线下，不如说是打通人与人的关系，用人性化唤起真情！

投资大收益慢 未来盈利模式在成人市场

任何一个商业模式都是痛点，玩具租赁就是一个投资大收益慢的生意，以目前畅销的电动玩具举例，一般约在70-80元左右，有些甚至高达700-800元。调查数据显示，其平台上300多种，数量2000多个玩具的初次采购费用已经达到100万以上，虽然在前期以5元玩15天的活动能吸引大量家长，但后期盈利还得靠做大用户量，形成规模，这还不包含旧玩具的品类更新费用，对于刚起步的团队而言，这部分的资金压力还是很大的。

说到底玩具只是一个工具，只靠租赁只能算小本经营，算不上互联网电商。互联网的核心在于连接，玩具租赁最终盈利还得以这个工具为依托，打通整个母婴产业。前期以租赁为切入口，中期的主要目标还是在走进社区，将玩具回收业务作为重点，一方面拓展客户，一方面节省成本。后期的最终目标还是要以玩具在载体，与婴幼儿教育机构合作，创建情景类游戏，在孩子和孩子中间形成一个小社区。同时把家长拉进来，进一步拓展成人玩具市场。

玩具租赁能切中市场痛点，除了把握住共享经济连接，分享，共赢的核心特质。很大成都在于其切中了人与人真情的需求，能把人的需求研究透的商业模式，运气都不会差的。