假如母婴垂直电商是乔峰 那么综合型电商是什么

全面放开二胎政策，犹如打了鸡血般振奋了母婴行业的信心，尤其是热闹非凡的母婴电商市场，仿佛注入了一股热火，彻底引爆了童装、童车、教育、玩具、孕妇等细分行业及市场的火热气氛。

从这一点毋庸置疑，我们看到了未来中国母婴市场将会迎来属于自己真正的黄金发展时代，但同时也应该看到各大母婴电商之间的残酷厮杀，它们都是武学高手，各家都有自己的绝技。

假如母婴垂直电商是乔峰—一招吃遍天下

纵观近些年猛然崛起的母婴垂直电商，我们可以发现它几乎是一招吃遍天下，宛如乔峰所学的降龙十八掌，凡是遇到竞争对手，一招就可以搞定，而且这一招几乎无解，就是使劲砸钱，深入挖掘母婴单一品类的产品特点，再进行更细分化的分类。

既然说到母婴垂直电商是乔峰，那么就要分出两种不同类型的，一种就是铮铮铁骨硬汉式的传统垂直母婴电商，仗着自身强大的实力，硬碰硬看谁烧钱厉害，谁先倒下那么另外一方就赢了，就能实现盈利；另外一种是侠骨柔情的母婴分众电商，它不喜欢硬碰硬，反而喜欢展现一种特有的温柔，随着买家的需求而适时调整产品。

传统母婴垂直电商是典型的“卖货思维”，先与商家接洽铺好全品类的SKU，再通过各种渠道为平台导入买家流量，它的核心是“货”而不是人，就像硬汉式乔峰他只靠自身强大实力去展示，人们看到的是降龙十八掌的威力，而非是乔峰本人的正义魅力。

而母婴分众模式则是很清楚知道“自己不卖什么”，产品永远紧跟买家需求，不存在大面积铺货导致的库存积压问题，模式更轻，现金流更加健康。

如今传统母婴垂直电商已不复当年的风采，随着年轻消费群体的个性化需求，随之而来便是母婴分众电商模式的崛起，例如贝贝网、宝宝树、蜜芽宝贝、辣妈帮等母婴新型垂直电商，靠着精准定位客户群，成为母婴市场冉冉升起一颗新星。

但无论是传统母婴垂直电商还是新型母婴分众电商，它们依旧靠着一招“降龙十八掌”（烧钱大法）在母婴市场互相厮杀，最后双方烧完钱才发现没占一分好处，反而钱花了，效果却没有实质的突破。

所以靠着一招吃遍天下的绝技，在如今更加多元化需求的母婴市场是行不通的，只有多学几招绝学在身，才能真正的脱颖而出。

如果说母婴垂直电商是乔峰，那么综合型电商是什么呢？那就是逍遥派祖师爷逍遥子，精通各门派武学，再用几十年的深厚内力，杂糅融合在一起，成为江湖真正的绝世高手。

综合型电商是逍遥子——真正江湖大佬

真正的江湖大佬不屑于关注一个武林豪杰的，因为他们有更多的事情需要做，但随着这名武林豪杰越来越强大的时候，威胁到江湖大佬的地位，那么只有两种方法去制止，一种是不断打压挫其锐气，另一种是直接收为己用。

而目前的母婴行业格局便是如此，天猫、京东等综合型电商宛如逍遥子，看着母婴垂直电商一路猛增猛涨的趋势，从开始不屑一顾到如今自主插足跨境母婴电商，不断地用大笔金钱投入在各大母婴垂直电商身上，进行风投收其股份。

然而各大母婴垂直电商也深知，前路漫漫有太多竞争对手需要解决，单靠一个人难以成功，所以与综合型电商巨头合作才是最明智的选择。例如京东与蜜芽宝贝合作，宝宝树与聚美优品联姻，天猫斥巨资入股美国母婴电商Zulil等。

综合型电商入局跨境母婴电商，一则是因为看见母婴市场不断扩大的需求；二则是全面放开二胎政策人口福利的巨大释放；三则是布局好自家的生态圈，完善好细分化品类。

母婴垂直电商集体抱腿综合型电商巨头，根据全球婴童网的调查分析有三个方面原因。

1、持续价格战让母婴电商资金压力巨大

价格战是各大母婴电商的制胜法宝，然而烧钱大法毕竟不是长久之计，但是不烧又不行，所以资金紧张也是常有的事，也就造成母婴电商傍大腿的现象。

2、互换资源合作双赢

大多数的母婴垂直电商看似非常火，其实特别虚弱，本身线下市场没有多少优势，例如海外货源、仓储、物流、配送等，因此与综合型电商巨头合作，互换资源合作双赢。

3、运作空间更大

婴电商具有用户生命周期短、黏性不足、产品种类有限、产品标准化、行业门槛较低等特点，选择背靠传统电商巨头这棵“大树”将会拥有更大运作空间。运作空间会更大。

所以两者相比较而言，综合型电商会更加具有优势，毕竟当乔峰遇上逍遥子，靠一招降龙十八掌去赢得胜利的可能性会极低，而未来母婴电商发展也会趋向于综合型电商模式。