澳贝——从父母的童年走进孩子的童年

作为奥飞动漫战略拓展事业线的重要组成部分，澳贝经历了哪些不为人知的发展历程？
它又是如何站稳脚跟成为国内婴幼儿玩具的先驱者？
未来澳贝的发展又会给行业带来怎样的改变？
《中国孕婴童》通过对奥飞动漫婴童事业部总经理乔胜先生的专访，
带您深入了解国内婴幼儿玩具产业，了解澳贝成功背后的秘密。

“奥迪双钻，我的伙伴”这句经典的广告语曾经回荡在每一位80 后、90 后的童年里。对那时的男孩子而言，四驱车、雷速登、悠悠球都是必不可少的玩具伙伴。而当这些80 后、90 后长大成人，身为人父、人母之后，他们发现一个名为“澳贝”的婴幼儿玩具品牌，正陪伴着他们的孩子成长。
作为国内第一家动漫上市企业——广东奥飞动漫股份有限公司旗下的婴幼儿玩具品牌，澳贝已为上千万个家庭提供优质的婴幼儿益智玩具产品及服务。2013 年6 月，第一夫人彭丽媛随习近平主席访问南美时，将一批国内生产的玩具捐助给了当地的孩子，其中就有澳贝玩具。这一事件使得“澳贝”被更多国人熟知，品牌的知名度也大大提升。
国内婴幼儿玩具的先驱者

澳贝创立于2006 年，致力于为中国0-3 岁的宝宝提供安全益智的婴幼儿玩具。

“十年前，中国的儿童商业领域已经颇具规模，国内从事玩具制造和娱乐业经营的商家已经从儿童市场这块大蛋糕中获得巨大利润，而国外的儿童消费品牌也逐渐抢摊登陆中国，期望在竞争中分得一杯羹。少数在儿童消费市场获得成功的玩具制造商开始将市场细分，日益关注并投资于婴幼儿消费市场。这些具有战略创新性的企业，开始将以前忽略的领地进行重新梳理，挖掘除了成人、儿童以外的消费需求，澳贝就是在这样的形势下诞生的。”说起澳贝创立的原因，奥飞动漫婴童事业部总经理乔胜如数家珍。
正如乔胜所言，澳贝的创立是奥飞动漫的战略性举措。2005 年，奥飞动漫结合历年市场研究和数据分析，推测2007 年开始会掀起新一轮的婴儿潮，故强势介入婴童板块。2006 年9 月，澳贝的第一批新产品成功上市。这批产品借助奥迪销售团队和经销商进行“大树嫁接”，但是团队在操作过程中存在一些问题，如：团队的专注重心、销售渠道的匹配，品牌发展出现瓶颈。之后，澳贝的产品在部分重点城市进行试点，销售重心向母婴渠道开拓转移。在经历了最初的转型风浪之后，澳贝逐渐在婴幼儿玩具市场中站稳脚跟。2009 年，奥飞动漫成立了婴童事业部，负责婴童玩具产品的设计、研发、推广与销售。次年，澳贝与华南师范大学合作，成立澳贝早期教育研究中心，为澳贝玩具研发提供严谨的理论依据。澳贝因此成为目前国内第一个，也是唯一一个拥有早期教育研究中心的婴幼儿玩具品牌。

据悉，2014 年澳贝年度销售额接近3 亿元，增长相对较平稳。而在过去的一年，越来越多新兴的本土品牌、外资品牌加入中国婴幼儿玩具市场，竞争日益激烈，澳贝面临的挑战也越来越大。

以专业立足 以安全获赞

研究认为，0-3 岁是开启宝宝天赋的最佳时期。而随着国民经济的不断增长以及家庭收入的提高，父母对早期幼儿教育日渐重视。
正是由于一些国内外玩具品牌不断对消费者进行教育，婴幼儿玩具市场逐步被开发。与其他玩具不同，婴幼儿玩具产品具有特殊性。“婴幼儿玩具产品的购买者和使用者是‘两个人’。澳贝玩具的核心使用者是0-3 岁的宝宝，而目标消费群体则集中在自用与送礼这两块市场。自用的目标消费者是孩子的父母，他们非常关注孩子的健康成长和智力发育，对婴幼儿玩具有一定认识，他们最关注产品的安全性、功能、品质、价格和品牌，既是重点消费者，又是品牌忠诚者，是最重要和最关键的群体。而送礼的目标消费者大部分是孩子父母的亲戚朋友，他们关心孩子，但对婴幼儿玩具所知不多，他们最关注产品的包装和性价比。”

因为使用对象的特殊性，家长们最关心的便是玩具的安全性。对于产品的质量，乔胜自信地说道：“澳贝的产品全部采用环保材料制造，所有出厂的玩具都必须经过四大认证和十项安全测试。包括跌落测试、化学测试、扭力测试、拉力测试、压力测试、小零件测试、利边、尖点测试、涂层附着力测试、绳索测试、骑乘玩具动态强度测试。”
为了成为专业的婴幼儿玩具生产商，2010 年，澳贝早期教育研究中心特意邀请国内知名早教专家袁爱玲教授担任专家主持，并与国内多名早教专家合作，进行儿童智力开发、情感教育、心理健康教育等方面研究，此些研究为澳贝玩具研发提供了严谨的理论依据。澳贝早教理论体系的一大特色是以开发宝宝潜能为目标，而不是强行教育宝宝学会某样能力。
乔胜介绍说，未来澳贝仍将定位于“家庭早教玩具”，并将逐步发展为围绕0-3 岁婴童早教服务集玩具、家居服饰、体验中心为一体的婴童动漫领导品牌。
渠道下沉、网络推广 双管齐下

专业度强，对品牌的价值、核心产品力要求越来越高，是近年来母婴渠道的特点。“与母婴零售商合作的玩具企业更需要注重产品的创新，打造独特的强大生命力的核心产品，提高品牌的价值感。而以母婴店、孕婴生活馆、一站式大卖场为代表的母婴渠道，已经成为一个独立的、快速扩张的销售渠道。”乔胜对玩具企业与母婴行业的合作有着清晰的认识。
同时，澳贝很早就意识到渠道下沉可能带来的商机，其在2014 年初逐步建立起一支数十人的深度分销团队，集中精力配合常规销售团队开拓三、四线城市潜在市场。上年，澳贝更是在三、四线城市大刀阔斧开拓了许多大型连锁、单体高产母婴店，弥补了空白市场，为其品牌增加了15% 的分销网点，将品牌植入到三、四线城市的目标消费者群体中。未来，澳贝将聚焦资源打造核心产品，更加注重渠道的精耕细作，提升品牌价值。

澳贝在推广上的另一大亮点是其官方微博的运营。2013 年初，澳贝的官方微博正式成立，在粉丝经济形势下，澳贝的官方微博以一个知性亲民的澳妈形象，为粉丝提供专业的育儿知识，以增强粉丝粘性。“我们内部的一个专业团队联合一家自媒体广告运营公司一起经营着微博，现拥有10 万多的粉丝，40% 以上为活跃粉丝。”乔胜也坦言，能够有这样的成就，澳贝也经历了微博定位、形象人物化、信息时效化等艰辛的成长过程。

在互联网思维模式下，奥飞动漫将坚持“以IP 版权内容为核心，打造符合全年龄段的泛娱乐平台，成为国内一流的文化娱乐集团”的发展目标。作为母公司战略拓展事业线重要组成部分，澳贝也将遵循公司的发展方向，将文化与产业更好的结合发展。当行业的竞争日益激烈之时，澳贝会给行业带来怎样的改变，值得业界期待！
同时，乔胜也认为，消费行为正在改变着零售形势，最后会改变整个零售行业。他预测，未来2-3 年内，零售行业可能面临大洗牌，而这次大洗牌将有利于产业发展。面对市场的变化，乔胜认为，澳贝要做的就是专注，专注于婴幼童市场，并提升自己的品牌和价值。他也呼吁，为了玩具产业的健康发展，每一位业界的从业者都需要更加努力去适应变化和不断创新。