奶粉市场在国内或以资本横行

目前，国产奶粉被进口奶粉打压了多年的愤慨，终于可以稍微舒缓一些了。因为国产奶粉品牌与外资品牌现在的市场比重是53:47。这足以让国产奶粉可以小小自豪一番了。而更令人振奋的剧情是：近日，雅士利收购了多美滋中国的全部股权。到底这些信息对国产奶粉意味着什么？

这真的是国产奶粉要在已经持续多年的“土洋大战”中逆袭的节奏吗?笔者窃以为并没有那么简单。未来中国奶粉市场的竞争格局并不是非洋品牌即国产品牌那么纯粹，而资本运作是搅局的最大推手。

先来看看雅士利的这宗并购。达能并不是纯粹地甩掉多美滋中国，而是将出让多美滋中国股权所得，用以通过中粮乳业投资认购蒙牛的股份。而蒙牛、达能、雅士利又是“多角恋”的关系;雅士利最大的股东是蒙牛，持有51.04%的股权;达能是雅士利第二大股东，持股25%;而达能又是蒙牛的第二大股东，持有蒙牛9.9%的股权。

这是一个典型的案例。就在去年，乳业巨头恒天然宣布拟通过部分要约收购的方式获取贝因美20%股份。除了产品渗透之外，外资奶粉品牌也通过资本的杠杆加速对中国市场的渗透。

以前说中国奶粉市场的格局，我们习惯于以国产奶粉阵营和进口奶粉阵营来区分。但是现在，通过这种资本的力量，这样的格局划分已经OUT了。

中国奶粉市场资本之间的竞争已经慢慢升温，这也让未来中国奶粉市场的格局演变成几大品牌矩阵的较量，而非再像以往某个单一品牌的单兵作战。这种趋势在其他高度竞争的快消子品类中何其相似，比如啤酒行业，通过短短20余年的兼并重组，完成了从各地诸侯、散兵游勇割据演变成了今天的五大集团垄断。

而现在中国婴幼儿配方奶粉市场已经初步浮出水面的矩阵包括：达能-蒙牛系;恒天然-贝因美系;雀巢-惠氏系。

相信这个矩阵还在不断变化中，因为目前中国奶粉市场的资本活跃度前所未有。去年6月，工信部、发改委等四部委制定的《推动婴幼儿配方乳粉企业兼并重组工作方案》获得国务院同意并转发。日前，婴幼儿配方乳粉企业兼并重组工作会公布了一年的成绩：去年以来，已经发生了近20起企业并购重组活动，并购金额多在亿元以上，最大的超过了150亿元。涉及的企业既有国内的伊利、蒙牛、雅士利、飞鹤、关山、光明、辉山和国外的达能等行业巨头，也有跨界进入的恒大集团等。最近，连联想控股这样的“资本大金主”都频繁被传将进军婴儿奶粉行业。

一方面，近年来国内奶粉企业都加快转型步伐，在奶粉及相关产品研发、检测、奶源、设备方面投入巨大，一些大型国产奶粉企业的生产设备、生产环境、检测条件已达到甚至超过了世界先进水平。另一方面，国内的奶粉品牌纷纷通过海外建厂甚至并购来弥补奶源方面的短板。

可以说，现在中国奶粉市场的竞争已经超越了以往的比奶源、竞品牌、拼配方等方式。资本运动已经让中国婴幼儿配方奶粉行业的竞争方式发生了根本性的变化。更有君乐宝等新锐品牌趁跨境电商和自贸区蓬勃发展之“火”任性地发起渠道价格战，突破了进口奶粉品牌一直引以为傲的价格体系，让奶粉企业过往的三高理论(高价格、高费用、高利润)土崩瓦解。可以预想，接下来市场肯定还会面临残酷严峻的价格战，婴幼儿配方奶粉的毛利会进一步被切薄。

这种市场趋势之下，品牌矩阵显然具备更好的渠道、品牌等资源整合的优势以及更高的抗风险能力。不过话说回来，矩阵要1+1>2，恐怕还要各家认真研究矩阵中各个子品牌如何清晰定位、如何优势互补产生合力但又要避免产生左右手互搏的难题。