孕婴童服饰安徽市场浅析

由合肥京正展览公司主办的“2015中国（合肥）孕婴童服饰及配饰展览会暨2016春夏新品联合发布会”，定于12月4-6日在合肥召开。项目招商部进行为期70天的市场调研已于八月中旬结束，作为其中的一员，现就安徽市场的孕婴童服饰行业现状谈下感受与拙见，祈望能得到行业专家的指正与教诲。

小编在前期的调研过程中，遇到不少孕婴童服饰及专做婴幼儿棉品企业抱怨安徽市场不好做，甚至有些企业声称“我们不做安徽市场，我们的目标是经济发达的一线城市”，在电话的沟通过程中，吃了不少的闭门羹。但是，小编始终坚信，虽然安徽婴童服饰市场发展和一线城市相比差距很大，但前景是无限广阔的。

为了更深入的了解安徽孕婴童服饰的市场近况，小编在调研的中期用了将近三周的时间对安徽省经营服饰及配饰的各个商贸公司进行了走访，同时，以电话采访的形式，对安徽每个区域的代表性终端店的老板做了专访。总体来看，对于孕婴童服饰市场，大家都还存在不同程度的迷茫和困惑。

首先就商贸公司而言，面临的压力越来越大：线上营销模式的盛行，对他们冲击的后果很明显，一些厂家在这样的大环境下采取直接和终端店合作的形式，为了和这一部分厂家竞争，赢取客户，商贸公司的利润空间逐步在缩小。商贸公司的负责人普遍反映，现在在市场开发新客户的难度进一步加大。精英堂的王总说，现在对业务员的奖励制度越来越好，除了提成，奖金外，另设新客户开发的高额开发奖金，但是市场开发的效果却越来越差。不是因为业务员不用心，不尽力，而是市场上业务员太多。终端店的老板，特别是当地有影响力的零售商，如果待在店里一天基本上干不了多少实质性的工作，因为一个接一个的业务员拜访，占用他们大部分时间。长此以往，零售商对业务员非常反感，拒绝接待，甚至很多大型连锁店根本就见不到老板。这无疑对业务员开拓市场产生不利的影响。

面临竞争日益激烈的现状，省级代理商的利润空间在一步步压缩，高毛利的时代已经过去。他们普遍认为，目前拼的是服务，至于服务怎么去做，各家有各家的生意经。当谈及12月4-6日我们合肥京正公司举办的孕婴童服饰及配饰展时，大部分的商贸公司对于此时搭建这样的供需平台还是普遍认可的。一些主做婴幼儿棉品的商贸公司正在开发市场阶段，积极表示愿意参与展示、招商，明确参展意向，其中3家已选好展位，签订合约。有些商贸公司也在积极的与厂家协商，争取厂家能给予相应的政策或费用支持。

小编在对各区域零售商拜访和电话采访中了解他们的想法进行了大致的总结：（一）大家手中不缺产品，缺的是性价比高，迎合消费者需求，适应市场变化的产品。（二）面对电商的冲击，终端店的生存压力非常大，希望行业内有这样一个值得信赖的服务平台——站在市场的最前沿，及时的为经销商提供最新的行业资讯，定期做一些有价值的培训，对经销商在经营过程中遇到的难题能够提出建设性意见。（三）对业务员上门推销产品非常厌烦，希望供货商能够采取更合理的招商计划和招商办法（四）希望安徽婴童展能够邀请更多迎合市场需求的产品参与展示，希望参展的产品更丰富。有实力，合作前景广阔，走长远合作路线的厂家参展，才能吸引更多高质量的经销商。

搭建专业的孕婴童行业招商平台，是合肥京正人的使命；搭建买卖双方最值得信赖的服务平台，是合肥京正人一直的追求。在今后的招展工作，我们会选择迎合经销商需求，适合当地市场需求的品牌，邀请一些发展前景广阔的企业参与。只有我们了解经销商的需求，迎合多样化的市场需求，做到供需平衡，才能真正实现多赢的合作模式。