奶粉市场竞争越发激烈 小品牌面临清场

开年国际乳价持续下跌，奶粉市场竞争激烈，面对艰难的经济环境和市场条件，各奶粉企业也开始寻求破解之法。

从目前情况来看，“打破传统的实体店销售模式，通过电商销售降低成本，开拓新市场”是多数企业采用的方法之一。新希望集团于4月1日推出每罐99元的新西兰原装进口奶粉“爱睿惠”，通过京东商城垂直销售。接着雅士利也表示今年会推出百元左右的进口奶源奶粉，接驳电商渠道销售。而此前君乐宝已推出了130元的奶粉产品。

不过，合生元则走了另一条道路。“前段时间我们完成了一个消费者的调研报告，数据显示，150-350元/罐，是中国妈妈最能接受的主流价格。我想每个企业有不同的运营方式，合生元还是认为，提供高品质的产品是更重要的事情。”合生元品牌事业总经理朱定平表示，面对整个婴幼儿奶粉行业的激烈竞争，合生元重点放在核心产品的研发上。

不论企业采取的是哪种应对之策，他们面对的都将是场持久战。宋亮表示，未来五年，中国的营养奶粉消费将呈放缓趋势。“生育率没有真正的提高，虽然二胎政策放开，但没有真正带来乐观的市场。另外，国内的奶粉产能太大，目前产能是150万吨，但实际需求只有60万吨。”

在专家看来，通过价格战实现对小品牌的清场未必是坏事。“国内市场的混乱，是国民对国内品牌消费信心恢复的最大障碍。因为品牌太多，会造成消费者对大品牌的认识度太低。”那么价格战之后要做什么？“我认为是再造渠道，推动渠道向专业化、服务化、连锁化和多元化发展。实现这一目标，重要就是推动线上、线下的一体化发展。”