国际奶价狂降 为何奶粉价格降的不多

一年来，国际奶源“跌跌不休”，进口鲜牛奶和国产鲜奶价格一跌再跌。然而，人们注意到，婴幼儿配方奶粉的价格却十分坚挺。鲜奶价降得狠 奶粉价没太变 “奶粉价与一年前几乎等同”

11日，记者通过走访长春鲜牛奶市场发现，鲜牛奶价格几乎正在经历一场“腥风血雨”般的暴跌。援引国内著名乳业专家王丁棉的话来说，目前，鲜牛奶价格已经跌至5年来新低，且国外的鲜奶卖得更便宜，其收购价也要比国内低上1元/公斤。

那么，鲜牛奶低价运行，是否会影响到奶粉的价格呢?

12日，记者又走访了长春奶粉市场，发现大部分品牌奶粉鲜有促销情况。仅有部分成人配方奶粉有较大力度的促销。而一些婴幼儿配方奶粉价格却依然坚挺，高高在上。

记者调查发现，现在，1段900g罐装的进口婴幼儿配方奶粉价格多在300元/罐左右，2段和3段的900g罐装的进口婴幼儿配方奶粉的价格多在250元/罐左右，4段的900g罐装的进口婴幼儿配方奶粉价格多在200元/罐左右。

“这个价格与一年前的价格几乎等同，我的孩子马上就要断奶了，一直在买这种进口罐装奶粉，但价格没降过，而且部分产品还通过换新装，将价格上调了。”在长春五马路附近市民孙女士在一孕婴店选购奶粉时对记者说。

说好的低价进口奶粉在哪呢“价格听说挺好，可就是买不到”

事实上，早在今年上半年，百元以下的进口奶粉也曾走进过人们的视野，当时，记者也针对此事走访了长春市场，虽然当时孕婴店里还找不到这些低价进口奶粉，但不少长春的准妈妈和妈妈们都在期盼这些奶粉能早日走进市场，不少妈妈和业内人士也都分析，这将会进一步拉低进口奶粉市场的价格，有助于进口奶粉市场价格理性回归。

不过，几个月过去了，这些低价进口奶粉真的能买到吗?

12日，记者走访了五马路附近的多家孕婴店和不少大型超市，但遗憾的是，并没有发现这些低价进口奶粉的身影。

“价格听说挺好，可是就是买不到。再说，那么便宜能敢用吗?”提起那些低价进口奶粉，不少准妈妈和妈妈们也给出这样的纠结答案。

市民调查

9成受访者认为奶粉是奢侈品“孩子越来越大，经济上有点承受不起”

记者在这些孕婴店和超市的奶粉专区，随机采访了30位前来选购奶粉的年轻妈妈，有27人觉得现在的奶粉价格确实挺高，是奢侈品，随着孩子越来越大，经济上有点承受不起，而仅有10%的妈妈觉得现在奶粉价格还能接受得了。而当记者问及“你觉得现在的婴幼儿奶粉便宜吗?”，这30位妈妈没有一人回答“便宜”。

“现在的奶粉就是奢侈品，不仅仅是婴幼儿奶粉，成人的也不便宜，动辄一百多甚至几百块一罐。”长春市民李女士说，她马上就要有孩子了，如果自己没有奶，还犯愁这奶粉钱呢。

长春市民龚女士则表示，她就是在市场练摊的，奶粉是喝不起了。“我孩子9个多月就断奶粉了，直接改喝鲜奶了。”龚女士说。

数据对比

以900克罐装1段为例全球婴幼儿奶粉均价120元 中国市场均价250元

记者查询资料时发现，今年5月30日，国家乳业工程技术研究中心副主任姜毓君在食药总局发布会上曾经表示，“许多国外品牌的婴幼儿配方乳粉在欧洲的价格大多是9-15欧元，也就是说不到130元人民币，其成本不过百元，而这些产品在国内售价却高达两三百元，甚至达到470元。”

一张在网络上流传已久的《世界奶粉价格对比图》显示，一罐900克奶粉最低的国家分别为英国、荷兰、德国、俄罗斯，其价格均不足100元，在中国则高达391元，次之是在韩国231元。

国内著名乳业专家王丁棉也给了记者他调查的一组数据，其取样时段为2014年6月，部分国家的奶粉平均售价分别为：日本147元，美国134元，印度137元，澳大利亚136元，南非130元，新西兰126元，新加波125元，柬埔寨118元，阿根廷109元，缅甸108元，法国107元，加拿大105元，德国107元，俄罗斯94元，荷兰90元，英国89元，以上国家均价为116.37元/罐。而全球的婴幼儿奶粉(900克罐装1段为例)平均售价为120元(人民币)。但中国市场的平均售价却为250元/罐，比国际市场平均价格高出1倍多。

刨根问底

一罐进口奶粉成本几何到岸成本64.7元+岸上成本77.72元=142.42元

那么，一罐进口婴幼儿奶粉价格真的很高吗?进口环节需要高昂的费用吗?为此，王丁棉给出了他自己关于进口婴幼儿配方奶粉的调查数据。

1.奶粉原料成本：按目前市价计算，0.45公斤×20元/公斤=9元

2.辅料成本：乳清粉、乳糖、维生素、脑部营养物质(DHA、胆碱等)、钙磷等矿物质微量元素、其它添加物等=15元

3.罐包装成本：7元/个

4.生产加工成本：人工、水电费=6.7元

5.运输成本：运输、仓储费=5元

6.税费：当地国产品税务3%+关税3%+进口增值税1%=6元

7.生产厂家利润：约18%=12元

8.到岸港务费用：船位费、检测费、装御费=4元

也就是说，900克罐装进口奶粉到岸价成本约为64.7元/罐。

那么，岸上的成本，又会是多少呢?王丁棉又给出了一组成本构成数据。

1.物流配送及仓储：8.04元，占比12%

2.总经销商毛利：17.42元，占比26%

3.代理商利润：16.08元，占比24%

4.渠道环节费用：市场销售人员工资提成8%+终端进场费、条码费、端架费、导购人“三金”等15%，为10.05元，占比15%

5.终端商利润：15%=10.05元，占比15%

6.税费、杂费：8%=16.08元，占比8%

一罐进口婴幼儿奶粉的岸上销售成本约为77.72元，而它的售价应设定在140元较为合理，此售价也比较接近国际市场的平均售价，这也是中国奶粉市场应有的正常价格。

深入解析

仨原因致奶粉价贵

那么，中国市场的婴幼儿配方奶粉为何能卖出一个全球最贵的“贵族价钱”呢?王丁棉表示，这主要有三大原因造成。
第一，婴幼儿奶粉的营销模式过于复杂而不简洁，现在中国流行的奶粉主流营销模式，是一个总经销、层级经销、代理、分销、终端这么一种分发型的链条式的分销模式。这种模式的层级可多至5-6个层级，例如全国总经销，华东地区大片经销，省级经销，地区级、市级经销，县级经销等，这些经销商、代理商、分销商层层加码，每增加一个层级，渠道、营销成本及他们的利润就得作出随之相应的增加。这种模式，结构上比较繁杂，成放射线性结构。这种营销模式，是造成中国婴幼儿奶粉价高翻番的主要原因。

第二，中国消费者一些被扭曲了的消费观念被厂、商家所利用，中国消费者从小就被“一分钱一分货便宜没好货”这样的价值认知、定价、评价等价值观念进行洗脑，奶粉厂、商家也就紧紧抓住和利用了消费者这些的消费心理。

第三，厂、商家逐年跟风提价，使售价人为拉升抬高，在国家去年对奶粉价轮起反垄断大刀遏制奶粉继续涨价之前，婴幼儿奶粉价格已经连读10年连年在涨在提价，从2005-2014年每年平圴的涨率达15%。

未来预测

奶粉市场五六年后或回归正常
那么，什么时候，在中国，喝上一罐进口奶粉能像其他国家一样，既便宜又实惠呢?王丁棉表示，低价、平价将是中国未来奶粉市场的一个趋势并始终会形成常态。对国内乳企而言，今、明上半年主要是以消耗库存奶粉为主，因此目前的奶粉价虽然低，还没有影响到终端价格。“随着电商的发展，以及人口出生率等因素影响，在未来两三年内国内进口婴幼儿奶粉价格将会慢慢地以二三成的降幅下调至合理的价格区间，五六年后价格将逐步回归正常化，并尽量接近国际市场的价格。”王丁棉说。